杭州大地钢构公司国际市场营销策略研究

论文摘要

随着全球经济的发展和社会的进步,创建和谐社会的环保意识日益加强,与传统建筑结构相比,钢结构建筑以其诸多的优势,得到了前所未有的快速发展。面对发展潜力巨大的钢结构市场,面对日益激烈的竞争环境,杭州大地钢构与所有的中国的钢结构企业一样,必须将“走出去”进入国际市场作为自身发展的一块基石。但面对钢结构企业的国际营销仍处于起步阶段的现状,如何树立现代营销观念,运用现代营销理论,掌握现代营销方法,参与国际竞争,是一个迫切需要解决的问题。本文在总结我国钢结构企业发展现状和存在问题的基础上,结合杭州大地钢构海外营销起步与发展的实际,运用PEST方法对其国际营销的宏观环境进行了分析,运用竞争五力模型对钢结构行业的竞争环境进行了分析,运用SWOT方法对其自身参与国际营销的优势、劣势,以及面临的机会和威胁作了详细阐述,确定了杭州大地钢构的市场定化,为其制定了适合国际营销的组合策略,并对营销创新的思路进行描述。另外,为了保证国际营销进展顺利,需要对可能遇到的风险进行有效控制。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究方法和内容
• 1.4 论文的创新之处与价值
• 2 国际钢结构产业发展状况分析
• 2.1 钢结构产品及优势特点
• 2.2 国际钢结构企业分析
• 2.2.1 中国钢结构行业发展
• 2.2.2 国际钢结构行业发展
• 2.3 杭州大地钢构公司发展概况
• 3 国际市场营销的宏观环境（PEST）分析
• 3.1 政治环境分析
• 3.1.1 国内政治环境
• 3.1.2 国际政治环境
• 3.2 经济环境分析
• 3.2.1 国内经济环境
• 3.2.2 国际经济环境
• 3.3 社会环境分析
• 3.4 技术环境分析
• 4 国际市场营销的竞争环境（五力模型）分析
• 4.1 行业内竞争者
• 4.1.1 国内品牌企业分析
• 4.1.2 外资品牌企业分析
• 4.2 潜在竞争者
• 4.3 替代产品分析
• 4.4 供应商的议价能力
• 4.5 消费者的议价能力
• 5 国际市场营销的SWOT分析
• 5.1 杭州大地钢构的优势
• 5.2 杭州大地钢构的劣势
• 5.3 杭州大地钢构面临的机遇
• 5.4 杭州大地钢构面临的威胁
• 5.5 SWOT组合战略
• 6 市场细分和定位
• 6.1 市场细分
• 6.1.1 钢结构产品市场
• 6.1.2 市场的地理位置
• 6.1.3 海外钢结构项目的规模
• 6.2 杭州大地钢构市场定位
• 7 国际市场营销的组合策略
• 7.1 产品策略
• 7.1.1 产品结构调整
• 7.1.2 产品组合策略
• 7.2 定价策略
• 7.3 渠道策略
• 7.4 促销策略
• 8 国际市场营销策略创新模式
• 8.1 关系营销
• 8.2 品牌营销
• 8.3 文化营销
• 9 国际营销风险与控制
• 9.1 政治风险
• 9.2 法律和政策风险
• 9.3 文化风险
• 9.4 外汇风险
• 结束语
• 参考文献
• 致谢