论文摘要
房地产业是国民经济的支柱型产业，房地产业的发展不仅为国家带来巨大的税收和就业机会，其还会带动建材、运输、机械等相关行业的发展，近年全国经济飞速发展房地产业功不可没。东莞市的房地产业发展迅速，并从最初的混乱无序到逐步走向成熟，竞争的强度也越来越剧烈。本地原来的发展商在市场的竞争中不断成熟，外地的大发展商大举进入东莞市场，新的发展商不断加入竞争的行列，购房者变得越来越成熟和理性，国家各方面的政策越来越收紧。在越来越恶劣的市场环境下迫切需要一个系统科学的营销战略给予指导。本文共分三章第一章是绪论，主要介绍本文写作的背景、目的和研究的基础和内容。第二章是房地产全程营销内容框架。主要先通过市场和项目分析，在市场和项目分析确定项目的定位，在定位的基础上确定项目产品策划和市场策划内容，进而揭示房地产全程营销的全过程。第三章分为四部分：市场和项目分析，项目定位，项目规划建议和项目竞争策略及销售策略。通过对XZBD项目的实例，从市场环境、项目地块特点、项目定位、市场推广、项目竞争策略及销售策略等方面对房地产全程营销进行综合论述。房地产全程营销在我国是一个较新的课题，本论文通过理论加实例的研究方法，以XZBD为切入点，借鉴国内其它项目的研究成果并结合当地市场的实际情况，对房地产全程营销进行探讨，希望能对房地产项目的全程营销研究工作有一定的借鉴左右。鉴于本人经验能力有限，时间仓促，恐有深度不足和认识偏差之处，请各位老师予以指正为盼。