华为3G手机在深圳市的营销策略研究

论文摘要

随着3G技术的成熟和3G试验网的建设,3G的脚步离我们越来越近。预计2008年中国将建成3G网络,移动通信将进入3G时代。3G手机不再仅仅是传统意义上的手机,它也是计算机、电视机、游戏机、MP3、DVD……或许它还是一件首饰。3G手机的产品特点、消费者行为等跟2G/2.5G手机相比无疑有很大的不同,这必将带来手机市场的深刻变革。这给了华为这个手机市场的迟到者予机会,华为将充分利用与运营商关系密切、开发能力强等优势,进入3G手机市场。目前缺乏对3G手机市场营销策略的系统研究。本文以深圳市为例,对华为3G手机在深圳市的营销策略进行了系统的分析和研究。首先分析了深圳市的宏观环境和微观环境,包括人文环境、经济环境、技术环境、政策环境、移动运营商、主要3G手机品牌、3G手机消费者购买行为等。然后进行市场细分,在市场细分的基础上,选择目标市场和目标市场定位。同时进一步结合华为内部环境的分析,明确了华为在深圳及国内开拓3G手机市场的优势、劣势、机会和威胁,并制定了相应的竞争策略。在以上分析的基础上,运用4Ps营销组合理论设计了华为3G手机在深圳市的产品、价格、渠道、促销等营销策略组合。本研究在为华为3G手机深圳上市提供营销策划指导方案的同时,对其他3G手机厂商制定3G时代的营销策略也很有借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 导论
• 1.1 背景介绍
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究的方法、工具与步骤
• 1.3.1 研究的方法
• 1.3.2 研究的工具
• 1.3.3 研究的步骤
• 1.4 相关理论综述
• 1.4.1 消费者行为理论
• 1.4.2 营销战略 STP理论
• 1.4.3 营销组合4Ps理论
• 1.4.4 营销4C理论
• 1.4.5 营销4R理论
• 第二章 深圳市手机营销环境分析
• 2.1 宏观环境
• 2.1.1 深圳市人文环境
• 2.1.2 深圳市经济环境
• 2.1.3 3G技术环境
• 2.1.4 政策环境
• 2.2 微观环境
• 2.2.1 移动运营商
• 2.2.2 深圳通信市场主要3G手机品牌分析
• 2.2.3 3G手机消费者行为分析
• 2.2.4 深圳市消费者行为分析
• 第三章 华为3G手机在深圳市的营销策略
• 3.1 营销战略 STP
• 3.1.1 市场细分
• 3.1.2 选择目标市场
• 3.1.3 目标市场定位
• 3.2 竞争策略
• 3.2.1 3G手机的价值链
• 3.2.2 SWOT分析
• 3.2.3 华为3G手机的竞争策略
• 3.3 产品策略
• 3.3.1 3G手机产品特点
• 3.3.2 华为3G手机开发策略
• 3.3.3 华为3G手机产品组合策略
• 3.4 价格策略
• 3.4.1 3G手机定价环境
• 3.4.2 华为3G手机的定价目标
• 3.4.3 华为3G手机定价策略
• 3.4.4 按产品生命周期调整价格策略
• 3.4.5 分销价格策略
• 3.5 渠道策略
• 3.5.1 手机渠道的功能
• 3.5.2 手机渠道的模式
• 3.5.3 手机渠道的发展趋势
• 3.5.4 手机渠道成员
• 3.5.5 手机渠道成员的选择
• 3.5.6 手机渠道评估
• 3.5.7 华为3G手机在深圳市的营销渠道
• 3.6 促销策略
• 3.6.1 人员推销
• 3.6.2 营业推广
• 3.6.3 广告策略
• 3.6.4 公共关系
• 第四章 总结
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表学术论文目录