制造商参与销售比例及利润分析

制造商参与销售比例及利润分析

论文摘要

随着经济的不断发展,制造商销售渠道不断的增多,其销售模式也不断的变化。其主要包括三种形式,其一是传统渠道销售模式;其二是制造商自己销售,采用直销模式;其三是制造商结合两者,采用混合销售模式。本文从利润分析入手,研究制造商不同情况下应该采取的销售模式及参与销售比例,寻找一个有关制造商参与销售的决策方案。本文基于单一制造商和单一零售商构成的二级供应链系统,在制造商参与销售的情况下,通过非合作策略和完全合作策略的求解分析,对制造商销售模式和双方利润的对比研究,得出制造商采用何种销售模式及参与销售比例和制造商、零售商各自销售成本相互关系有关的结论。同时环境的不确定性、产品价格弹性也影响制造商参与销售比例决策。

论文目录

  • 中文摘要
  • 英文摘要
  • 目录
  • 1 绪论
  • 1.1 选题背景
  • 1.2 国内外研究状况
  • 1.3 论文的研究思路及框架
  • 2 制造商参与销售模型
  • 2.1 模型的构建
  • 2.2 模型的假设
  • 3 模型的求解与分析
  • 3.1 制造商和零售商双方采用非合作策略
  • 3.2 制造商和零售商采用完全合作策略
  • 3.3 非合作策略和完全合作策略的比较
  • 3.4 利润分配协调机制
  • 4 仿真验证与分析
  • 4.1 情况一
  • 4.2 情况二
  • 4.3 情况三
  • 4.4 情况四
  • 4.5 情况五
  • 5 结论与展望
  • 5.1 主要结论
  • 5.2 不足与展望
  • 参考文献
  • 附录一: 情况一制造商、零售商利润变化
  • 附录二: 情况二制造商、零售商利润变化
  • 附录三: 情况三制造商、零售商利润变化
  • 附录四: 情况四制造商、零售商利润变化
  • 致谢
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