南京金城摩托营销战略研究

论文摘要

中国摩托车行业经过二十多年的高速发展,已成为国民经济中一个重要的组成部分。然而近年来,摩托车市场竞争异常激烈,国内市场萎缩,国家法规管制加强,品牌集中度提高,替代品冲击严重等行业特征明显,如何在信息化、全球化的市场经济和相对过剩的现实条件下对摩托车这个特定市场进行竞争分析和营销决策,从而在同业竞争中保持自身优势是摩托车企业亟待研究的课题。笔者正是基于以上形势,以南京金城摩托为研究对象,从国内摩托车市场发展现状入手,运用营销管理理论及企业战略理论分析了金城摩托所面临的营销环境,结合其自身发展情况,明确了金城摩托在竞争中的优势、劣势、机会和威胁,并运用关键因素评价法对影响金城摩托发展的内部因素和外部因素进行了综合评定,在此基础上运用SWOT分析方法对金城摩托实施战略匹配,从而确定了金城摩托的国内市场营销战略。最后制定了相应的营销策略,以支撑其战略目标的实现。本文通过对金城摩托进行实证研究,力求制定出符合金城摩托发展要求的国内营销战略,期望为金城的高层领导提供决策依据,同时为我国其它摩托车企业的发展决策提供参考。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 国内外理论研究文献综述
• 1.2.1 营销管理理论
• 1.2.2 企业战略管理理论
• 1.2.3 营销战略理论
• 1.3 文章的思路框架及写作思路
• 1.3.1 文章写作思路
• 1.3.2 写作方法
• 1.3.3 创新点
• 第二章 金城摩托营销环境分析
• 2.1 中国摩托车行业发展概况
• 2.2 金城摩托的宏观环境分析
• 2.2.1 政治法律环境
• 2.2.2 经济环境分析
• 2.2.3 社会人文环境分析
• 2.2.4 技术环境分析
• 2.3 金城摩托车行业竞争分析
• 2.3.1 潜在进入者的威胁
• 2.3.2 替代产品的威胁
• 2.3.3 客户的议价能力
• 2.3.4 供应商的议价能力
• 2.3.5 现有企业的竞争
• 2.4 外部因素综合评价
• 第三章 金城摩托内部因素分析
• 3.1 南京金城集团概况
• 3.2 金城摩托内部因素分析
• 3.2.1 企业使命
• 3.2.2 市场地位及财务
• 3.2.3 产品
• 3.2.4 价格
• 3.2.5 渠道
• 3.2.6 促销
• 3.2.7 人力资源
• 3.2.8 品牌
• 3.2.9 技术与研发
• 3.3 内部因素综合评价
• 第四章 金城摩托营销战略选择
• 4.1 战略指导思想
• 4.2 发展战略匹配——SWOT 分析
• 4.2.1 金城摩托的优势
• 4.2.2 金城摩托的劣势
• 4.2.3 金城摩托面临的机会
• 4.2.4 金城摩托面临的威胁
• 4.2.5 金城摩托的SWOT 匹配分析
• 4.3 南京金城摩托营销战略的选择与构建
• 4.3.1 目标市场及定位
• 4.3.2 营销战略
• 4.3.3 具体指标分析
• 第五章 金城摩托营销对策研究
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 产品质量与设计策略
• 5.1.2 优化产品线策略
• 5.1.3 新产品开发策略
• 5.1.4 品牌策略
• 5.1.5 服务策略
• 5.2 定价策略
• 5.2.1 关注顾客成本，了解消费者认知
• 5.2.2 重视同业竞争者的定价策略
• 5.2.3 实行差别化价格策略
• 5.2.4 降低生产成本，提高价格优势
• 5.3 渠道策略
• 5.3.1 渠道建设
• 5.3.2 渠道管理
• 5.3.3 其他渠道网络
• 5.4 促销策略
• 5.4.1 广告营销
• 5.4.2 体验营销
• 5.4.3 其他推广方式
• 5.5 人才策略
• 5.5.1 梳理存量人才，优化人才结构
• 5.5.2 加强人才引进，注重人才培养
• 5.5.3 强化人才激励
• 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 在学期间的研究成果及发表的学术论文