论文摘要
本文通过分析IT渠道商的历史和现状,研究现阶段IT渠道商面临的挑战以及应对策略。第一章主要叙述IT渠道商的产生及发展历程。从1980年陈春先先生创建第一个中关村民营高科技企业至今,IT渠道商已经历经25个春秋,文章把IT渠道商的发展分为五个阶段,分别详细叙述各阶段的特点。第二章通过数字说明IT渠道商的现状以及生存情况。到2004年全国IT渠道数量已经突破76000家,从业人数超过100万人,全国IT渠道营业规模已直逼3000亿元,同时全国IT渠道平均营业额也从374万元增长到391万元。第三章分析了目前中国IT渠道商所面临的挑战,分别是:IT厂商的渠道扁平化战略,引发渠道生存危机。中国加入WTO,国外资本进入,新的渠道模式冲击国内渠道业。IT产品同质化、价格透明化带来的利润空间骤然下降。厂商压货策略及国家宏观调控政策给渠道商带来的资金压力IT厂商营销渠道多元化,渠道商生存空间受到挤压。第四章针对面临的挑战提出三点应对策略,分别为:对策一:销售增值模式向服务增值模式转变对策二:重视三、四级市场建设,把握最终客户对策三:渠道业务结构复合化文章最后在总结全文的同时提出了不足以及需要进一步研究的问题。
论文目录
相关论文文献
- [1].复合化趋势下的企业大学校园设计研究[J]. 中外建筑 2020(02)
- [2].游客中心建筑复合化设计研究[J]. 中外建筑 2020(02)
- [3].复合化是当代博物馆设计的新趋势——评《当代博物馆的复合化设计》[J]. 中国教育学刊 2020(07)
- [4].行政能力复合化：基层行政人员如何影响“互联网+政务服务”治理绩效——基于S市社区事务受理服务中心的案例研究[J]. 甘肃行政学院学报 2020(03)
- [5].施肥复合化率及复合肥消费现状与变化分析(一)[J]. 肥料与健康 2020(02)
- [6].当代校园建筑交通空间复合化设计研究[J]. 科技创新与应用 2020(25)
- [7].施肥复合化率及复合肥消费现状与变化分析(二)[J]. 肥料与健康 2020(03)
- [8].中小学建筑廊空间复合化设计策略研究[J]. 城市建筑 2018(34)
- [9].中国花海景观的复合化模式[J]. 园林 2016(02)
- [10].城市社区复合化治理及其发展路径——以南京市S街道J社区为例[J]. 吉林大学社会科学学报 2016(03)
- [11].探索打造“微中心+全服务”基层审批服务体系[J]. 中国机构改革与管理 2020(08)
- [12].从单一性到复合化:中国公共管理研究的现实与未来[J]. 政治学研究 2018(05)
- [13].融合与共生——大中型体育中心的复合化设计研究[J]. 城市建筑 2016(28)
- [14].新材料复合化市场前景广阔[J]. 合成材料老化与应用 2009(01)
- [15].蚕丝的复合化及其利用技术[J]. 国外丝绸 2008(05)
- [16].“后撤并时代”农村小规模小学复合化模式研究[J]. 建筑与文化 2019(01)
- [17].当代博物馆空间的复合化模式[J]. 新建筑 2011(05)
- [18].化学教学中学生表达能力的培养[J]. 河南农业 2010(16)
- [19].数控机床发展现状与网络复合化前景探析[J]. 中国新技术新产品 2009(12)
- [20].新材料复合化市场前景广阔[J]. 精细化工原料及中间体 2008(11)
- [21].当代博物馆交通空间功能复合化研究[J]. 城市建筑 2014(31)
- [22].寒地城市养老设施中辅助用房空间复合化设计[J]. 山西建筑 2017(04)
- [23].“吒沙”源流考——兼论词语合流及单纯词的再复合化[J]. 语文研究 2016(01)
- [24].2013年中国复合肥行业发展预测分析[J]. 河南化工 2012(Z5)
- [25].输电线路外绝缘复合化的实践[J]. 广东电力 2009(05)
- [26].细川密克朗干法颗粒复合化装置[J]. 电源技术 2013(05)
- [27].全球化、柔性化、复合化、差异化:信息时代城市功能演变研究[J]. 经济地理 2013(06)
- [28].细川密克朗干法颗粒复合化装置[J]. 电源技术 2013(06)
- [29].原料复合化依然是产品创新之利器[J]. 纺织导报 2011(11)
- [30].细川密克朗干法颗粒复合化装置[J]. 电源技术 2013(11)