安徽汽车业营销模式研究

论文摘要

近十几年来，安徽汽车业依靠自主创新优势走出了一条超速发展之路，在自主品牌建设方面处于同行业前列。在国家鼓励自主创新政策和安徽省实施工业强省政策的指导下，安徽发展汽车业有很多的机会及优势，事实也说明安徽汽车业有强大的发展后劲，安徽汽车业将会在未来的中国汽车格局中占有一席之地。当然在发展过程中也面临很多的威胁及劣势，如何在国内外汽车业的双重竞争压力下获得更大发展，关键就是要借鉴国内外汽车业成功的营销模式并结合安徽汽车业自身特点探索出适合自己的营销模式。安徽汽车业不仅要在i产i上继续创新，还要在i销i上做文章，营销体系的核心与灵魂是营销模式，构建适合自己的营销模式是支撑安徽汽车业营销体系高效运作的关键所在。本文从介绍营销模式及国内外营销模式现状出发，再结合安徽汽车业实际情况，对安徽汽车业营销环境的优势劣势机会威胁进行了分析，最后提出完善安徽汽车业营销模式的对策建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 前言
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的及意义
• 1.3 国内外研究现状
• 1.3.1 国外研究现状
• 1.3.2 国内研究现状
• 1.4 研究内容及方法
• 1.5 技术路线及论文结构
• 第2章 营销模式的理论基础
• 2.1 营销模式的定义
• 2.2 营销模式的类型
• 2.2.1 以企业为中心的市场营销模式
• 2.2.2 以顾客价值为核心的整合营销模式
• 2.3 营销及管理相关理论
• 2.3.1 核心营销理论
• 2.3.2 渠道管理理论
• 第3章 国内外汽车营销模式
• 3.1 国外的汽车营销模式
• 3.1.1 欧洲的汽车营销模式
• 3.1.2 美国的汽车营销模式
• 3.1.3 日本的汽车营销模式
• 3.2 国内的汽车营销模式
• 3.2.1 品牌专卖店
• 3.2.2 汽车交易市场
• 3.2.3 汽车超市
• 3.2.4 汽车园区
• 第4章 安徽汽车业营销环境SWOT 分析
• 4.1 安徽汽车业面临的市场机会
• 4.1.1 国民汽车消费能力渐强且潜力巨大
• 4.1.2 国家重视汽车自主创新为安徽汽车业带来机遇
• 4.1.3 国家汽车产业新政策对安徽汽车业有积极影响
• 4.1.4 安徽省委省政府大力扶持安徽汽车业发展
• 4.2 安徽汽车业营销环境不利因素分析
• 4.2.1 经济全球化带来的全方位的竞争与压力
• 4.2.2 金融服务滞后影响汽车消费增速
• 4.2.3 购买汽车的税费较多且使用费用负担较重
• 4.2.4 交通及价格战等对汽车消费的影响
• 4.3 安徽汽车业具有的主要优势
• 4.3.1 优越的地理区位优势
• 4.3.2 汽车科研人才丰富
• 4.3.3 钢铁煤矿能源优势
• 4.3.4 自主创新品牌优势
• 4.4 安徽汽车业面临的主要问题
• 4.4.1 汽车企业规模较小
• 4.4.2 产业分散且零部件产业滞后于整车的发展
• 4.4.3 自主研发虽有成绩但能力还较弱
• 4.4.4 汽车品牌在市场上的美誉度不高
• 第5章 完善安徽汽车业营销模式的对策建议
• 5.1 坚持以顾客价值为中心的营销理念
• 5.2 探索符合各自实际的营销组织形式
• 5.2.1 分网销售模式
• 5.2.2 单品牌4S 店集群营销模式
• 5.2.3 i1+2+1i营销模式
• 5.2.4 大型汽车超市模式
• 5.2.5 委托代理销售制模式
• 5.3 积极推行电商信贷租赁营销新技术
• 5.4 继续加大安徽汽车业自主创新力度
• 第6章 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间取得的学术成果
• 致谢