JL企业摩托车出口市场战略研究

论文摘要

中国加入WTO后,摩托车制造业正面临着从国内市场竞争到国际市场竞争的深刻变革。品牌塑造、个性化、差异化,将成为高水平经营企业的动态创新追求。本文以相关理论为基础,从分析JL集团现状入手,找到该企业在市场战略众方面存在的问题:即产品销售结构及地区投放方面、市场布局及拓展方面、信息反馈系统方面、销售目标制定与考核体系以及市场监督控制等方面。接着,对JL集团市场内外部环境进行了详细的分析,并提出了调整产品结构、当地化战略、完善信息系统、强化市场监督和控制等具体的解决对策。希望通过本文的写作能给JL集团的发展带来一定的帮助。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 1 绪论
• 1.1 本论文研究的背景、目的和意义
• 1.2 本论文研究的思路和方法
• 1.3 本论文研究的框架
• 2 本文相关理论综述
• 2.1 市场的定义、定位及市场细分
• 2.1.1 市场的定义
• 2.1.2 目标市场的选择
• 2.1.3 目标市场定位
• 2.2 战略管理
• 2.2.1 战略管理的内涵
• 2.3 行业环境分析:环境威胁评价
• 2.3.1 五种力量模型
• 2.3.2 内部条件分析
• 2.4 差异化战略
• 2.4.1 差异化战略概述
• 2.4.2 差异化战略的类型
• 2.4.3 差异化战略的适用条件与组织要求
• 2.5 竞争理论
• 3 JL集团企业及出口市场现状
• 3.1 JL集团简况
• 3.2 JL集团摩托车出口现状
• 3.3 集团出口市场组织结构人员构成
• 3.4 JL摩托车出口市场情况
• 3.4.1 海外子公司市场情况
• 3.4.2 巴基斯坦市场情况
• 3.4.3 缅甸市场情况
• 3.4.4 韩国市场情况
• 4 JL集团摩托车出口市场方面存在的问题
• 4.1 产品结构单一
• 4.2 缺乏市场信息反馈系统
• 4.3 市场拓展战略、渠道建设存在问题
• 4.3.1 市场拓展力度不够
• 4.3.2 代理商存在的问题
• 4.4 市场管理不到位，市场监督力度不够
• 4.4.1 不能有效地考核业务员个人的销售目标
• 4.4.2 销售服务体系不健全
• 4.5 企业市场营销能力不够
• 5 JL集团摩托车出口市场内外部环境分析
• 5.1 外部环境分析
• 5.1.1 一般环境分析
• 5.1.2 行业环境分析:环境威胁评价
• 5.1.3 竞争对手分析
• 5.2 内部环境分析
• 5.2.1 优势分析
• 5.2.2 劣势分析
• 6 JL集团出口市场战略对策
• 6.1 采取差异化策略
• 6.2 市场布局及市场拓展策略
• 6.2.1 采取市场多元化、品牌跟进、立体进入策略
• 6.2.2 市场拓展模式
• 6.2.3 采取品牌战略
• 6.3 建立健全的信息反馈系统
• 6.3.1 收集市场信息，建立灵敏高效的反馈系统
• 6.3.2 完善JL集团的市场信息反馈机制
• 6.4 采取当地化战略
• 6.4.1 产品当地化
• 6.4.2 生产当地化
• 6.4.3 管理当地化
• 6.5 强化市场管理与监督控制
• 6.5.1 区域市场、业务员个人销售业绩考核
• 6.5.2 采取销售服务竞争策略
• 7 结论
• 致谢
• 参考文献