AB钢铁公司在陕西市场的调研分析

论文摘要

随着我国市场经济体系的建立和实施,钢铁产品的市场营销成为钢铁企业的必然选择。然而,钢铁企业的营销活动开展的较晚,大部分企业的营销工作还处在低水平的销售阶段,往往对市场信息重视不足、市场分析和市场预测意识淡薄等。随着市场环境的改变和市场竞争的加剧,尤其是中国加入WTO后,钢铁产品市场带来的冲击,促使钢铁企业必须高度重视市场信息的收集和分析管理工作,使之适应市场经济的发展。AB钢铁西安公司在激烈的市场竞争中,已经认识到了营销策略转变的必要性。本文在深入进行市场调查的基础上,运用各种定性和定量分析的方法,对AB钢铁公司面临的市场需求和市场行情波动进行了多层次的分析。具体来讲,首先,通过市场调查定性描述了陕西市场的特点和该市场主要存在哪些竞争对手;其次,依据市场调查所得信息和其他相关统计资料,通过数据整理和图表分析、回归分析相结合的手段,从影响钢铁市场需求的驱动因素、陕西钢铁市场需求规模和需求结构等方面多角度分析了陕西钢铁市场的需求状况;最后,通过对2007年上半年的钢铁市场行情走势进行定性和定量分析,同时对宏观经济政策进行综合判断,从而作出2007年下半年的钢铁行情走势预测。在上述研究分析的基础之上,本论文提出了AB钢铁公司2007年后半年的在陕西市场的营销策略。对AB钢铁西安公司的经营管理具有较强的参考价值。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.3 主要内容和框架
• 1.4 研究方法
• 2 相关理论综述
• 2.1 市场信息与市场研究
• 2.1.1 市场信息的概念和种类
• 2.1.2 市场信息的作用
• 2.1.3 市场研究的概念和类型
• 2.2 市场调查与市场预测
• 2.2.1 市场调查概念和方法
• 2.2.2 市场预测概念和方法
• 2.2.3 市场预测的意义
• 2.3 市场预测与管理决策
• 2.3.1 市场预测与管理决策的关系
• 2.3.2 管理决策的作用
• 3 AB钢铁面临的市场现状及其存在的问题
• 3.1 公司简介
• 3.2 AB钢铁面临的市场现状
• 3.2.1 市场钢铁供应量出现迅猛增长
• 3.2.2 钢厂的生产和价格政策使市场的运行变线
• 3.2.3 市场需要迅速寻找支撑点和平衡点
• 3.2.4 市场供求呈现“总量过剩，结构失衡”的局面
• 3.3 AB钢铁西安公司存在的问题
• 3.3.1 不清楚陕西省钢铁市场需求总量
• 3.3.2 不了解需求结构，难以把握库存数量和库存结构
• 4 AB钢铁公司对陕西省钢铁的市场需求分析
• 4.1 陕西省钢材市场基本情况
• 4.1.1 陕西钢铁市场特点
• 4.1.2 陕西钢铁市场竞争态势分析
• 4.2 AB钢铁公司对陕西钢铁市场需求的具体分析
• 4.2.1 影响钢材消费的主要因素
• 4.2.2 陕西省钢材市场需求规模的测算
• 4.2.3 需求结构分析
• 5 钢铁市场行情走势分析
• 5.1 对2007年上半年钢铁的市场行情分析
• 5.1.1 2007年上半年国内外经济发展概况
• 5.1.2 2007年上半年国内钢铁市场行情分析
• 5.2 对2007年下半年钢铁的市场行情走势预测
• 6 结论和建议
• 6.1 主要结论
• 6.1.1 陕西钢铁市场需求总量
• 6.1.2 需求放缓生产加速
• 6.1.3 进出口对钢价支撑将减弱
• 6.1.4 钢价下调可能性加大
• 6.2 主要建议
• 6.3 局限性和有待进一步研究的问题
• 致谢
• 参考文献