基于认知的中国文化因素对消费者购买决策影响研究

论文摘要

在消费行为中,不同文化背景的消费者会在消费行为过程中表现出差异化的价值取向,从而形成不同的态度和购买决策行为。目前,消费者行为研究的各种理论和观点多是建立在西方的历史文化背景基础之上的,直接转嫁论应用于中国消费者行为的研究上,显得越来越趋于简单化、表面化的水平,而且显现出一定的局限性。我们必须看到,中国消费市场在快速增长的过程中既呈现出与西方消费市场增长相同的一面,但更多的是显现出了许多差异性,这就要求对中国消费者行为的研究必须在不断借鉴和运用西方经典的和新的研究成果的同时,也要积极的探索中国消费者特有的决策思维模式和行为模式,力图从发掘影响消费者行为的“中国元素”层面上研究中国消费者的决策行为及其特点,从而深层次解释中国消费市场的一般特点和规律,为企业竞争和政府决策提供理论支持。本文首先回顾了关于文化因素对消费者购买决策影响方面研究的各项理论,并通过对中国文化的特点的分析,在费什宾合理行为理论模型的基础上,寻找能够影响消费决策行为的“中国因素”—“面子意识”因素和“群体一致”因素,并引入到费什宾合理行为理论模型中,提出能够反映中国消费者购买决策的修正模型,并参照FCB矩阵理论的产品分类理论对模型进行验证,通过实际问卷调查与数据收集,并运用方差分析、效度分析、结构方程模型等方法,验证“面子意识”、“群体一致意识”等“中国因素”对中国消费者购买决策的影响作用。最后。论文对研究的成果做出总结,指出研究的局限性及研究展望。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究的背景和研究的意义
• 1.1.1 研究的背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 论文的研究框架及预期创新
• 1.2.1 研究框架
• 1.2.2 预期创新
• 第二章 中国文化背景下消费者购买决策研究的文献回顾与评析
• 2.1 文化因素对消费者决策的影响
• 2.1.1 文化的含义
• 2.1.2 文化因素对消费者购买决策的影响理论研究综述
• 2.2 中国文化特征及对消费者购买决策的影响研究
• 2.2.1 中国文化的特征
• 2.2.2 中国文化特征对消费者购买决策的影响理论研究综述
• 2.3 "中国因素"对消费者购买决策的影响理论综述
• 2.3.1 面子意识对消费者购买决策的影响研究理论综述
• 2.3.2 群体一致意识对消费者购买决策的影响研究理论综述
• 第三章 理论修正模型的提出
• 3.1 基本理论
• 3.1.1 费什宾合理行为理论模型
• 3.1.2 FCB矩阵模型（FCB Grid）及其应用
• 3.2 理论修正模型及研究假设的提出
• 3.2.1 相关概念界定
• 3.2.2 理论修正模型的建立
• 3.2.3 研究假设的提出
• 3.3 主要研究方法介绍
• 3.3.1 信度分析
• 3.3.2 效度分析
• 3.3.3 结构方程模型
• 3.4 量表的制定
• 3.4.1 研究产品的选择
• 3.4.2 参照群体的选择
• 3.4.3 研究量表的制定
• 3.5 预备调研分析
• 3.5.1 预备调研的执行和数据的收集
• 3.5.2 预备调研的数据分析
• 第四章 理论修正模型的实证分析
• 4.1 以汽车为研究产品对修正模型的检验分析
• 4.1.1 调查的执行及数据的收集
• 4.1.2 数据的描述性分析
• 4.1.3 信度与效度检验
• 4.1.4 结构方程分析
• 4.2 修正模型对FCB矩阵模型其他象限代表产品的适应性研究
• 4.2.1 修正模型对高档服装的适应性研究
• 4.2.2 修正模型对保健品的适应性研究
• 4.2.3 修正模型对香烟的适应性性研究
• 4.3 实证结果总结
• 第五章 总结与展望
• 5.1 主要的研究成果
• 5.2 研究的局限性及未来研究的展望
• 附录: 调查问卷
• 参考文献
• 致谢
• 学位论文评阅及答辩情况表