某城市CDMA网络的市场营销策略研究

论文摘要

本文选取某中小城市的中国联通分公司为研究样本，对其CDMA网络从开网(2001年12月)到2005年6月的市场营销方案进行详细分析，找到其多个营销策划方案的成败之处。本文重点通过SWOT分析和PEST分析，找到今后CDMA网络今后的目标市场定位，并针对这个目标市场制定详尽的4Ps营销组合策略，通过一系列的计划与控制保证营销组合策略的顺利实施。本文提出CDMA网络在下一阶段的营销重点就是改变CDMA手机终端的各种补贴销售模式，为手机市场化销售创造足够的条件，辅以渠道、促销的有利支持，忍受由于取消手机补贴带来的销售量和收入的下降，确保CDMA手机市场上的正规销售，逐步扩大市场份额，保证CDMA网络的持续盈利。本文还通过总结CDMA网络运行过程中出现的各种问题，试图找出新网络运行中出现的共性风险，为3G网络的运营提出经营思路，使其顺利发展，少走弯路。

论文目录

• 第一章 综述
• 1.1 关于中国联通
• 1.2 关于CDMA网络
• 1.3 中国联通CDMA网络的网络优势和应用优势
• 1.3.1 网络优势
• 1.3.2 应用优势
• 1.4 关于X城市和中国联通X分公司
• 1.5 本文的研究对象
• 1.6 本文的意义
• 1.7 本文的研究方法
• 第二章 X城市CDMA网络营销活动总结分析
• 2.1 常规销售时期（2001年12月—2002年7月）
• 2.2 机卡一体手机包销时期（2002年8月—2002年11）
• 2.3 零首付方式的CDMA手机销售（2002年12月—2004年6月）
• 2.4 交费租机和存单质押方式的销售方式（2002年12月—2004年6月）
• 2.5 震撼活动（2003年4月—2004年2月）
• 2.6 数码风暴活动（2003年10月—2004年2月）
• 第三章 X城市CDMA网络的未来目标市场
• 3.1 SWOT分析
• 3.1.1 CDMA网络目前存在的优势
• 3.1.2 CDMA网络存在的劣势
• 3.1.3 CDMA网络存在的机会
• 3.1.4 CDMA网络存在的威胁
• 3.2 PEST分析
• 3.2.1 政治环境分析
• 3.2.2 经济环境分析
• 3.2.3 技术自然环境
• 3.2.4 社会文化环境分析
• 3.3 中国联通CDMA网络目前的目标市场
• 第四章 X城市CDMA网络目标市场的营销组合策略
• 4.1 CDMA网络营销策划组合的中心内容
• 4.2 产品
• 4.3 价格
• 4.4 渠道
• 4.5 促销
• 第五章 X城市CDMA网络营销组合策略的计划与控制
• 5.1 组织结构控制
• 5.2 人力资源控制
• 5.3 财务控制
• 5.4 广告控制
• 5.5 客户服务控制
• 5.6 销售计划控制
• 5.7 计划进度控制
• 第六章 后记及结束语
• 6.1 本次市场营销计划的综合评价
• 6.2 CDMA网络运营对3G业务初期运营的几点启示
• 6.3 关于中国联通网络拆分的问题
• 致谢
• 参考文献
• 附录
• Ⅰ 中国联通X分公司2002.1—2005.6开账用户数与开账收入表
• Ⅱ 中国联通X分公司现行CDMA资费政策（2005.9）
• Ⅲ 中国联通X分公司现行GSM资费政策（2005.9）
• Ⅳ 中国移动X分公司现行GSM资费政策（2005.9）