论文摘要
中国家具出口持续增长。根据中国家具协会的数据,2007年1至10月份,中国出口家具总额110.1937美元,比2006年同期增长达36.95%。预计在今后的几年中,美国对从中国进口家具的需求将保持稳定的增长的局面。中国作为世界最大家具出口国,出口企业在积极扩大出口量,内销企业也纷纷寻求出口之道。然而,中国许多家具企业,他们由于对国外市场不了解,没有自己的技术设计队伍,目前采用的都是OEM的运营模式,现行的市场营销策略是建立在推销“低价产品”的基础上。孙子曰:“水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形。能因变化而取胜者,谓之神。”市场竞争激烈而残酷,企业要想生存和发展,必须走自己的品牌之路。然而在一个陌生的市场如何实现?T公司是一家为国外家具品牌、零售商、代理商等来样加工的沙发生产厂商。公司出于战略发展的需要和行业全球的发展态势,决定成立自己的设计团队,设计自己的产品,并在全球拓展自有产品的销售。本人自2006年4月加入T公司开始负责公司沙发产品在美国市场的销售和市场工作,为该公司沙发产品在美国市场的营销策略的主要制定者之一。本文就T公司沙发产品在美国市场的营销做了具体研究,具有实际操作指导意义,希望能给国内企业实现或扩大美国的营销有一定的借鉴。另外本文对美国市场、美国消费者及美国家具行业的营销渠道做了一定的研究,能帮助国内企业进一步了解美国市场的特点。另外本文的品牌营销策略中对在美国如何定位一个品牌做了具体而详尽的介绍,有一定的借鉴意义。本文共分六章。第一章为引言,对研究背景和框架做了介绍。第二章为T公司及其行业概括介绍。该章节介绍了T公司的业务、全球沙发行业以及美国沙发行业的特点。第三章为美国市场的营销环境分析。本章节运用了波特五力模型的分析工具及对T公司沙发产品进行了SWOT分析。第四章为T公司沙发产品在美国市场的营销组合研究。该章节针对美国市场,从产品策略、渠道策略、价格策略、品牌策略做了研究。其中,品牌策略从品牌的受众角度对T公司沙发产品做了精确定位。第五章体验性营销和定制。对体验性营销和定制的可行性和具体操作做了探讨。第六章为研究结论与展望。本文来自于作者日常工作经验的积累提炼,或有不少不足之处,敬请指正,谢谢!