九粮液市场营销策略研究

论文摘要

随着我国白酒行业开始逐渐走向健康有序的发展之路,白酒企业之间的竞争将更趋激烈。在现代市场经济条件下,企业间竞争的核心是市场能力即市场营销的竞争,所以营销策略是企业决胜市场的关键。九粮液公司是甘肃滨河食品集团公司于1995年投资设立的集酿酒及生产和营销于一体的子公司,九粮液是滨河集团公司历经十年多时间研发成功的“九粮九轮酿造工艺”,汲取了我国传统酿造工艺最精华的元素,并在制曲、窖泥培养、九粮配方、贮存等面取得了创新性突破,从而确保了产品质量的优质、稳定和个性化,是很具有发展潜力的中高档白酒品牌,发展潜力巨大。十二年,公司虽然借助其他白酒的分销渠道将九粮液成功地推上了市场,但是九粮液品牌自身的营销策略还是一片空白,严重地阻碍其快速发展。本文就针对这个问题,为九粮液设计了一套基本的营销策略,在此基础上对其营销策略的进一步提升提出了设想。论文主要运用现代营销理论,采取市场调查法、文献查阅法等研究方法,结合白酒行业发展的趋势和白酒消费市场的特征,分析了九粮液市场营销环境及其营销现状和存在的问题,运用传统的4Ps营销理论并结合4Cs,4Rs营销理论以及整合营销理论,提出九粮液应选择甘肃白酒中高端市场为其目标市场,以独特的工艺为九粮液品牌定位,向市场提供高品质中高价位的产品。根据目标市场消费者对高、中、低端产品的不同需求和提高产品在中高端市场上的覆盖能力和竞争能力的需要,适时筹建九粮液的分销渠道,充分利用九粮液的独特工艺和文化优势,加强文化促销并抓住时机发动价格透明化策略。在此基础上,制定和实施整合营销战略,实现营销提升。希望本文的研究成果有助于九粮液公司的持续健康发展。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 一、引言
• （一） 研究背景
• （二） 研究目的和意义
• （三） 理论基础
• （四） 研究思路及框架
• 二、九粮液市场营销环境
• （一） 九粮液公司基本概况
• （二） 九粮液的宏观环境
• （三） 九粮液的微观环境
• 三、九粮液的营销现状及问题诊断
• （一） 九粮液的营销现状
• （二） 九粮液营销存在的问题诊断
• 四、九粮液的营销策略
• （一） 九粮液的目标市场选择
• （二） 产品策略
• （三） 价格策略
• （四） 分销策略
• （五） 促销策略
• （六） 实施整合营销策略
• 五、九粮液的营销策略实施与调整
• （一） 以品牌营销为中心，重整公司结构
• （二） 提高九粮液部门从上到下的市场意识
• （三） 加强销售人员培训
• （四） 逐步推进实施营销策略
• 六、结论