格林伟迪公司市场环境分析与营销策略研究

论文摘要

北京格林伟迪科技发展有限公司(以下简称“格林伟迪”)是一家专业从事运营商边缘接入网络产品和解决方案的提供商。涉足边缘网络产品和解决方案行业有16年时间,公司一直立足于自主知识产权设备的开发、生产、销售和服务,逐步形成了一个不错的平台,拥有较好的客户资源和诸多一流的资质,在业内也取得了不错的口碑和品牌美誉度。近些年,随着接入网行业的不断成熟,技术门槛不断降低,市场竞争逐步呈现白热化的态势,格林伟迪公司虽然还能够保持稳定的生存状态,但可持续发展动力不足,核心竞争力和以往的优势变的不够明显。因此,面对这样增长乏力的情况,如何能够重新找到格林伟迪公司的战略定位,确定适合的营销策略,成为迫切需要解决的问题。因此,作者根据格林伟迪公司和接入网行业的实际情况,运用4P理论、五力模型、市场细分、SWOT分析法等相关战略营销管理理论,对格林伟迪公司的内外部环境进行分析,有针对性地提出了适合格林伟迪公司实际情况的市场营销战略和具体的营销策略。本文的研究为格林伟迪公司的市场营销策略制定和调整,提供了一些可行性参考。同时,也为国内的同业者提供了战略营销管理和策略制定方面的实战性案例。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 导论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究的内容和意义
• 1.2.1 研究的目的
• 1.2.2 研究的意义
• 1.3 研究的方法
• 1.4 研究内容和框架
• 1.5 研究的创新点
• 第2章 文献综述
• 2.1 国内外理论界关于营销策略的研究
• 2.1.1 国外理论界的研究现状
• 2.1.2 国内学术界的研究进展
• 2.2 对上述相关理论的评价
• 2.3 本章小结
• 第3章 格林伟迪公司接入网产品业务的内外部环境分析
• 3.1 格林伟迪公司概况
• 3.1.1 格林伟迪公司发展历程
• 3.1.2 格林伟迪组织机构
• 3.2 格林伟迪生产能力简介
• 3.2.1 产品和产能
• 3.2.2 质量保证体系
• 3.2.3 外协实际情况概述
• 3.2.4 生产过程控制
• 3.2.5 格林伟迪公司生产本部
• 3.2.6 ISO9000、5S
• 3.3 格林伟迪公司外部环境分析
• 3.3.1 我国接入网市场状况分析
• 3.3.2 "全业务运营"时代接入网发展的新挑战
• 3.3.3 语音和宽带业务接入
• 3.4 接入网的概念
• 3.4.1 我国接入网的概况
• 3.4.2 接入网技术及特点
• 3.4.3 接入网技术的发展趋势
• 3.4.4 我国接入网行业竞争分析
• 3.4.5 五力模型分析
• 3.5 格林伟迪公司内部环境分析
• 3.5.1 格林伟迪公司营销管理分析
• 3.5.2 格林伟迪公司研发及技术实力分析
• 3.5.3 格林伟迪公司生产运作能力分析
• 3.6 格林伟迪公司的SWOT分析
• 3.6.1 格林伟迪公司的优势
• 3.6.2 格林伟迪公司的劣势
• 3.6.3 格林伟迪公司的机会
• 3.6.4 格林伟迪公司面临的威胁
• 3.7 本章小结
• 第4章 格林伟迪公司市场营销战略选择分析
• 4.1 格林伟迪公司近四年的销售和利润情况
• 4.2 格林伟迪公司市场营销战略
• 4.3 格林伟迪公司营销战略目标
• 4.4 格林伟迪公司的细分市场定位及目标市场选择
• 4.4.1 格林伟迪公司市场细分
• 4.4.2 格林伟迪公司目标市场选择
• 4.5 本章小结
• 第5章 格林伟迪公司市场营销策略及营销绩效管理建议
• 5.1 格林伟迪公司价格策略
• 5.2 格林伟迪公司的服务营销策略
• 5.2.1 产品质量
• 5.2.2 维修服务
• 5.2.3 技术支持服务
• 5.2.4 工程服务
• 5.2.5 800热线
• 5.2.6 售后技术支持
• 5.2.7 方案建议服务
• 5.2.8 培训服务
• 5.2.9 巡检服务
• 5.2.10 备件服务
• 5.3 格林伟迪公司产品策略
• 5.4 格林伟迪公司关系营销策略
• 5.5 格林伟迪公司营销费用预算管理建议
• 5.6 格林伟迪公司营销人员绩效管理建议
• 5.7 本章小结
• 第6章 结论和展望
• 6.1 论文结论及主要观点回顾
• 6.2 论文的收获与不足
• 6.3 展望与启示
• 参考文献
• 致谢