众泰集团紧凑型新车系市场营销策略研究

论文摘要

随着中国加入WTO以及中国汽车产业政策的调整,国内的汽车市场得到了迅猛的发展且其成长空间仍然十分巨大;而与此同时,其现实的市场竞争则已近乎残酷;因此,汽车的市场营销近来也一直是国内市场营销研究较为关注的一个领域。然而,在有关国内汽车市场营销的研究当中,无论是篇幅宏大、涉及面极为广泛的相关研究,还是篇幅较小、但也重点突出的相关研究,大多均以国内整个汽车产业为研究对象,所反映和揭示的均是国内汽车市场营销当中较为宏观的一类问题和较为根本性的一类指导性原理。尽管这两类研究对于国内汽车生产厂商处理其市场营销当中带有方向性的一类决策问题均具有重大意义,但更为具体、更具可操作性、着力于汽车的市场营销策略、因而对于国内汽车生产厂商具体市场营销计划的制定具有更为直接的指导作用的相关研究仍为数不多。鉴于上述原因,本文选择了一家具体的国内汽车生产厂商——众泰集团及其将要推出的紧凑型新车系——原产自意大利蓝旗亚汽车公司(Lancia)的力普拉(Lybra)作为研究对象,在分析和探讨国内紧凑型轿车消费人群的消费行为、国内紧凑型轿车市场的竞争状况以及众泰集团紧凑型新车系的STP营销的基础上,对众泰集团紧凑型新车系的市场营销策略进行了较为全面和系统的研究;其主要内容包括:1.分析了国内紧凑型轿车消费人群的基本特征、消费偏好、需求层次性以及购买决策过程。2.分析了国内紧凑型轿车市场的基本竞争态势以及众泰集团及其紧凑型新车系的主要竞争对手,并对众泰集团及其紧凑型新车系与其主要竞争对手进行了对比。3.探讨了进一步细分国内紧凑型轿车市场的可能性和必要性、众泰集团紧凑型新车系的重点目标市场以及与之相适应的市场定位。4.在上述分析和探讨的基础上,对众泰集团紧凑型新车系的产品策略、价格策略、渠道策略以及营销传播策略进行了较为全面和系统的研究。由于背景的不同,本文的相关研究结论也许并不适用于其他的汽车生产厂商;但是笔者认为,通过对众泰集团紧凑型新车系市场营销策略的研究,本文较为全面地反映了相关市场营销理论与特定市场营销活动之间的联系,因而本文的基本分析思路以及基本研究方法对于其他汽车生产厂商具体市场营销计划的制定也具有一定的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 前言
• 第二章 背景简介
• 2.1 众泰集团背景简介
• 2.2 众泰集团紧凑型新车系简介
• 2.3 紧凑型轿车的市场概况
• 第三章 紧凑型轿车消费人群的行为分析
• 3.1 紧凑型轿车消费人群的界定
• 3.2 紧凑型轿车消费人群的消费偏好
• 3.3 紧凑型轿车消费人群的需求层次性
• 3.4 紧凑型轿车消费人群的购买决策过程
• 第四章 紧凑型轿车市场的竞争分析
• 4.1 紧凑型轿车市场的基本竞争态势
• 4.2 紧凑型轿车市场中的主要竞争对手分析
• 4.3 众泰集团及其紧凑型新车系与主要竞争对手的对比
• 第五章 众泰集团紧凑型新车系的STP 营销
• 5.1 紧凑型轿车市场的进一步细分
• 5.2 众泰集团紧凑型新车系重点目标市场的确定
• 5.3 众泰集团紧凑型新车系的市场定位
• 第六章 市场营销策略研究
• 6.1 众泰集团紧凑型新车系的产品策略
• 6.2 众泰集团紧凑型新车系的价格策略
• 6.3 众泰集团紧凑型新车系的渠道策略
• 6.4 众泰集团紧凑型新车系的营销传播策略
• 致谢
• 参考文献