湖北省粮油进出口公司营销战略研究

论文摘要

加入WTO后,由于我国经济逐步融入到一体化的世界经济之中,我国的粮油市场逐步与国际市场接轨,许多实力雄厚的大型粮油跨国企业纷纷登陆我国粮油市场,这加剧了我国粮油市场的竞争。如何面对激烈的竞争是每个企业不可回避的现实。我国粮油企业必须全面提升竞争力,才能在激烈的市场竞争中生存与发展。随着中国进入后WTO时期,国内的粮油市场竞争愈来愈激烈,粮油企业结构改革和战略调整是企业唯一的选择。 湖北省粮油食品进出口(集团)公司脱胎于传统的计划经济体制,是湖北省粮食行业的龙头企业。然而,随着我国粮食流通体制改革的逐步推进及我国的粮油市场逐步与国际市场接轨,市场格局发生了深刻的变化,行业内的竞争也达到了空前的激烈程度。湖北省粮油公司要保持和发展原有的竞争优势,必须根据产业环境和自身的能力与资源,利用先进的管理理论,制定企业营销战略目标。 本文结合营销战略的基本理论,以及本人对相关理论的理解,对湖北省粮油公司的内外部环境做了仔细的分析,并对该公司的核心竞争力规划、品牌构建及渠道建设进行相关分析,以期为湖北省粮油公司的可持续发展提供理论依据,并为其他粮油公司营销战略的构建提供参考和借鉴。 本文共由五个部分组成:第一部分为概述,主要介绍了本课题的写作背景和需要完成的主要工作,并总结了现阶段粮油公司战略发展研究进展; 第二部分是对湖北省粮油进出口公司的产品及市场分析,利用PEST分析及竞争结构分析法对湖北省粮油进出口(集团)公司的外部及内部环境进行了分析; 第三部分为公司的核心竞争力分析,将核心竞争力的理论运用在该公司的战略规划中,建立了该公司核心竞争力与市场矩阵图; 第四部分为公司营销战略的构建,通过对该集团公司的SWOT分析,提出品牌建设及渠道建设对该公司战略发展的重要性,并依据公司的实际情况构建了品牌发展的方法及渠道改进的方式; 第五部份对营销战略在实际实施中可能遇到的问题提出了对策与措施。包括人力资源、企业文化的培养等方面内容。

论文目录

• 引言
• 第1章 绪论
• 1.1 课题研究背景及意义
• 1.1.1 课题研究背景
• 1.1.2 课题研究意义
• 1.2 课题主要研究内容
• 1.3 国内外研究理论综述及研究现状
• 1.3.1 国内外研究理论综述
• 1.3.2 国内外研究现状
• 1.3.3 课题研究方法
• 第2章 湖北省粮油公司市场环境及产品分析
• 2.1 市场环境分析
• 2.1.1 政策环境
• 2.1.2 经济环境
• 2.1.3 社会文化环境
• 2.1.4 技术环境
• 2.2 湖北省粮油公司产品分析
• 2.2.1 油脂加工
• 2.2.2 畜肉产品加工
• 第3章 公司的核心竞争力分析与建设
• 3.1 企业核心竞争力理论
• 3.1.1 核心竞争力的概念
• 3.1.2 核心竞争力特征及其评价体系
• 3.1.3 发展核心竞争力的意义
• 3.1.4 核心竞争力的来源
• 3.2 湖北省粮油进出口（集团）公司核心竞争力
• 3.2.1 湖北省粮油进出口公司的核心竞争力分析
• 3.2.2 湖北省粮油公司核心竞争力的构建
• 第4章 基于核心竞争力的公司营销战略构建
• 4.1 湖北省粮油公司市场营销现状
• 4.1.1 湖北省粮油公司营销优势分析
• 4.1.2 湖北省粮油公司营销劣势分析
• 4.1.3 湖北省粮油公司营销机会分析
• 4.1.4 湖北省粮油公司营销威胁分析
• 4.1.5 品牌战略及渠道战略是该公司营销战略构建重点
• 4.2 湖北省粮油公司产品品牌战略
• 4.2.1 品牌战略构建的意义
• 4.2.2 湖北省粮油公司现有品牌分析
• 4.2.3 粮油产品特点分析
• 4.2.4 湖北省粮油公司品牌战略构建
• 4.3 湖北省粮油公司产品渠道战略
• 4.3.1 我国分销体系现状及发展趋势
• 4.3.2 渠道模式的划分
• 4.3.3 湖北省粮油公司的渠道问题
• 4.3.4 湖北省粮油公司渠道问题的解决方法
• 第5章 营销战略实施中应注意的问题
• 5.1 抓住管理重点，实施创新管理
• 5.2 重视人力资源开发工作
• 5.3 积极开展企业文化建设培养团队精神
• 5.4 入世后的应对措施
• 5.4.1 我国粮油加工进出口在WTO后过渡期的有利条件
• 5.4.2 我国粮油加工进出口在WTO后过渡期的不利条件
• 5.4.3 我国农产品加工进出口发展的应对策略
• 结论
• 参考文献
• 致谢