损失规避、投资预测确切度、任务完成率对沉没成本效应的影响

论文摘要

沉没成本会引起人本能的痛苦,如果不继续投入人就会经历这种痛苦,这种由于过去在在金钱、精力、时间上在某一方面上投入了之后,表现出继续投入的巨大倾向的适应不良的经济行为的现象称为沉没成本效应。自从Arkes1985发现这种效应二十年以来,许多研究从不同角度解释了这种现象：损失规避、心理账户、反馈信息的确切性、项目的完成程度、后悔、认知不协调、责任等等,但是研究结论并不统一,而且较少探讨什么因素能够规避这种承诺升级的效应。本研究围绕着影响因素,以损失规避为主线,逐步验证不同因素对沉没成本效应的影响程度,确立三个对沉没成本产生主效应的三个因素：损失规避、投资预测确切性和项目进展程度。排除初始投资、心理账户解释沉没成本效应的有效性,发现损失规避和反馈信息的确切性,发现能够很好地规避沉没成本效应的发生。实验一以药品研发为决策任务,在不同的沉没成本水平下,考察损失规避对投资决策的影响。结果表明,无论初始投资水平高低,损失规避对决策有显著的影响,被试继续投资的意愿显著降低,损失规避引起沉没成本效应的逆效应.。实验二以商业投资作为决策任务,考察是否超出心理账户两个条件下时,损失规避对投资结果的影响。结果表明,不论是否超出心理账户,人们都倾向于继续投资；但是只要呈现规避浪费条件,继续投资的意愿就会显著降低。研究证明损失规避是影响沉没成本效应主要因素,心理账户未能显著影响沉没成本效应的。实验三以药品研发为决策任务,考察投资预测确定性和损失规避对决策结果的影响。结果表明,单独呈现投资预测水平时,只有确定无利润投资预测与规避浪费在降低投资意愿的效应才是一致的；而当预测无利润但是信息不够确切时,被试继续投资的意愿没有显著降低。当规避浪费和投资预测同时作用于投资场景时,沉没成本效应没有出现。如果损失规避和投资预测确切性是沉没成本效应的主要影响因素。为了验证损失规避和心理账户对沉没成本效应的主效应,实验四内引入项目完成度这个自变量。实验四以商业投资作为决策任务,考察在不同的项目完成水平下,损失和投资预测对投资意愿的影响。结果表明,项目完成率、损失规避和投资预测的确切性有显著主效应,项目完成率、损失规避和投资预测三者之间无交互作用。结论损失规避、投资预测确切性、项目完成的水平主效应显著,三者之间无交互作用,三个因素都直接影响着投资项目的经济利益,提示沉没成本效应可能是为了使付出成本达到利益最大化,而导致对未来的回报和项目的完成过度乐观的估计所产生的一种承诺升级的效应。

论文目录

• 致谢
• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 文献综述
• 1 引言
• 2 文献综述
• 2.1 沉没成本及沉没成本效应的定义
• 2.2 有关沉没成本效应的理论
• 2.3 影响沉没成本效应的主要因素
• 3 问题的提出和假设
• 第二章 实验报告
• 1 实验一:规避损失和初始投资对沉没成本效应的影响
• 1.1 研究目的
• 1.2 研究方法
• 1.3 结果
• 1.4 讨论
• 2 实验二:损失规避和心理账户对沉没成本效应的影响
• 2.1 研究目的
• 2.2 研究方法
• 2.3 实验结果
• 2.4 实验讨论
• 3 实验三:损失规避和投资预测确切性对沉没成本效应的影响
• 3.1 研究目的
• 3.2 研究方法
• 3.3 结果
• 3.4 讨论
• 4 实验四:损失规避、投资预测确切性和项目完成率对沉没成本效应的影响
• 4.1 研究目的
• 4.2 实验方法
• 4.3 实验结果
• 4.4 实验讨论
• 第三章 总讨论与总结论
• 1 总讨论
• 2 总结论
• 参考文献
• 附录