论文摘要
进入新世纪以来,随着中国经济的蓬勃发展,汽车走入家庭已成为不可逆转的时代趋势。正是因为如此,才给汽车业发展提供了千载难逢的历史机遇。如何迎接这次机遇、如何充分利用市场机遇、发展与壮大奥迪A4在市场竞争中实力,成为本文研究的中心问题。中国已成为仅次于美国的全球第二大汽车消费市场,中国的豪华车市场拥有广阔的市场前景。在未来7～10年中中国汽车消费将保持10 %～15 %的年增长率。在给中国汽车业发展提供机遇的同时,由于中国市场的巨大诱惑力,吸引全球各大汽车厂商纷纷到中国投资建厂,也使中国的汽车市场竞争日益加剧。长期以来,奥迪在中国市场独占豪华车的霸主地位。奥迪A4在奥迪家族产品中占据着举足轻重的地位,现在奥迪的竞争对手宝马、奔驰及雷克萨斯已经在中国站稳脚,它们对奥迪A4的单极统治构成了严峻挑战。本文分析了奥迪A4的营销策略,旨在通过实际的案例来解读汽车营销理论与方法,通过对一个个营销要素来进行分析及竞争对手的营销策略解析,可以看到奥迪A4的每个营销环节的利与弊,进而总结出一套整合式汽车营销方法,通过对奥迪A4的实际营销案例,肯定了汽车整合营销的实用性,并且,对体验式营销和客户关系管理(CRM)应用到汽车营销中也给予肯定。制定汽车市场营销策略其实质是以消费者的一切喜好为前提,最大限度地满足消费者,为销售建立良好的基础,进而达到引导式消费模式,实现企业与客户的双赢。这是本文的重点,也是本文的创新之处。