乐福珠宝首饰公司立体直销商业模式设计

论文摘要

乐福珠宝首饰公司是一家成立只有一年多的珠宝零售企业,目前处于起步阶段,面临众多困难,商业模式不确定。本文对于珠宝行业的内外部环境分析,以及现有商业模式的特征比较,最终选择了适合乐福珠宝首饰公司长期稳定发展的商业模式及其建设方案。乐福珠宝公司面临的外部环境是:消费者群体庞大,黄金珠宝首饰消费增长势头旺盛,我国已经成为亚洲最大的钻石和世界最大的铂金消费市场等有利机会;同时面临着大品牌的激烈竞争,自有品牌市场认知度低,受单一渠道效益的影响较大等不利因素威胁。公司内部环境是:具有一定的赢利能力,建立了较为稳固的电视购物行业销售网络,拥有良好的行业关系资源等优势;同时公司面临资金实力有限,库存压力大,人员结构和公司的管理不完善等劣势。现有的四种珠宝零售商业模式是:单体零售珠宝店,连锁珠宝店,电视购物,网上购物。它们各有特征,但任何单一的模式都不能满足乐福珠宝公司发展的需求,为此,乐福珠宝公司选择了立体直销商业模式。通过电视购物来扩大自己品牌的知名度,通过网上珠宝店来展示和销售自己的商品,通过在写字楼里面建立体验店带给消费者心理上的安全和消费信心。它们三位一体,相互协调,有机融合了多渠道直销。最后论文对立体直销商业模式的建设和实施措施提出了较为详细的方案。希望本研究能对有志于从事珠宝首饰零售经营从业者和即将进入者有一定的参考价值。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 导论
• 1.1 研究目的和意义
• 1.2 国内外相关研究综述
• 1.3 研究方法与内容
• 第2章 乐福珠宝首饰公司经营环境分析
• 2.1 乐福珠宝首饰公司概况
• 2.2 外部环境分析
• 2.2.1 宏观环境分析
• 2.2.2 珠宝首饰行业分析
• 2.2.3 珠宝零售行业特征分析
• 2.3 内部环境分析
• 2.3.1 乐福珠宝首饰公司经营现状
• 2.3.2 乐福珠宝首饰公司销售成本分析
• 2.3.3 乐福珠宝首饰公司经营风险分析
• 2.3.4 乐福珠宝首饰公司企业特征分析
• 2.4 乐福珠宝首饰公司的SWOT分析
• 第3章 乐福珠宝首饰公司零售商业模式的选择与建设
• 3.1 珠宝零售商业模式的比较分析
• 3.1.1 单体零售珠宝店的特征
• 3.1.2 连锁珠宝店的特征
• 3.1.3 电视购物的特征
• 3.1.4 网上购物的特征
• 3.2 乐福珠宝首饰公司零售商业模式的选择
• 3.2.1 立体直销商业模式的总体描述
• 3.2.2 立体直销商业模式的选择依据
• 3.3 乐福珠宝首饰公司立体直销模式的组建与运作
• 3.3.1 电视购物平台的建设与运作
• 3.3.2 网上购物平台的建设与运作
• 3.3.3 体验店的建设与运作
• 第4章 乐福珠宝首饰公司立体直销商业模式实施措施
• 4.1 立体直销商业模式的零售强品牌建设
• 4.1.1 抓住婚恋人群，打造“服务品牌”
• 4.1.2 挖掘消费需求，打造“款式品牌”
• 4.2 立体直销商业模式商业信息体系建设
• 4.3 立体直销商业模式人力资源管理
• 4.4 立体直销公司创新能力培养
• 第5章 结论和展望
• 5.1 结论
• 5.2 有待进一步研究的问题
• 参考文献
• 致谢