农村信用社的营销策略研究

论文摘要

随着金融市场竞争的日益激烈,农村金融市场的竞争也日趋白热化。为赢得竞争主动权,国有金融机构、股份制金融机构纷纷进行金融创新、金融改革,不断完善营销体系,想方设法运用营销策略,扩大客户群体,提高资金利用率。农村信用社作为经营货币的地方性金融机构,作为服务“三农”、支持新农村建设的主力军,积极支持社会主义新农村建设和地方经济发展,以市场营销策略来开展信贷业务,实践着为“三农”服务和支持县域经济发展的营运宗旨。本文以《农村信用社的营销策略研究》为题,以宁津县农村信用合作联社为例,结合当地实际情况,对在新的形势下,信用社如何转变经营理念,如何灵活运用营销策略展开讨论。综合运用管理学、经济学、系统学、运筹学等多学科的定量分析和研究方法,在系统学习社会学、经济学、制度经济学、管理学等理论知识基础上,从金融营销的一般理论切入,引入金融营销的相关概念与内容,以宁津县农村信用合作联社为例,对农村信用社营销问题进行了实证分析,对农村信用社金融营销的制约因素进行探讨。文章从市场细分策略,产品策略,服务策略,价格策略,促销策略,人才策略等几个方面提出了实现农村信用社有效营销的建议,从营销机制转变、产品创新、激励机制的建立、人力资源的培养等方面阐明了当前农村信用社推进市场营销的对策与方法。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 研究目的和意义
• 1.2 国内外经济学者对金融营销的研究概况
• 2 金融营销策略的理论综述
• 2.1 金融营销的概念
• 2.2 金融营销的必要性分析
• 3 农村信用社营销策略分析
• 3.1 农村信用社营销现状分析
• 3.2 制定合理的农村信用社营销策略的重要意义
• 4. 实行农村信用社营销的策略
• 4.1 农村信用社的市场细分策略
• 4.2 农村信用社产品策略
• 4.3 农村信用社价格策略
• 4.4 农村信用社服务营销策略
• 4.5 农村信用社的促销策略
• 4.6 农村信用社的人才策略
• 结束语
• 致谢
• 参考文献