西安太阳食品有限公司营销策略研究

论文题目: 西安太阳食品有限公司营销策略研究

论文类型: 硕士论文

论文专业: 工商管理

作者: 麻见阳

导师: 王保利

关键词: 太阳食品,食品营销,营销策略

文献来源: 西安理工大学

发表年度: 2005

论文摘要: 21世纪，人们非常关注营养、健康、美味的食品。在食品产业迅猛发展，市场不断扩大的条件下，跨国公司开始进入中国食品市场，使市场竞争日趋激烈。传统的营销方法已不能适应新的市场形势，因此，运用先进的营销理论指导食品市场变得非常重要。树立全新的市场观念，是公司可持续发展的必由之路。西安太阳食品有限公司(以下简称“太阳食品公司”)在食品生产和销售方面有比较丰富的经验。“太阳”牌锅巴和“阿香婆”香辣牛肉酱曾经深受消费者的喜爱。公司曾经在行业内享有很高的知名度，目前也仍然有一定的品牌优势。当市场发生了巨大的变化，如何发展和壮大，是企业必须面临的问题。这就要求太阳食品公司的领导层制定一系列可行性强的营销策略，为太阳食品公司做出战略性指导。本文从太阳食品公司所面临的实际问题出发，在进行市场调研的基础上，运用现代市场营销理论、企业形象传播、模糊数学等理论，设计了一套切实可行的营销方案。本文还运用SWOT方法，对公司进行了机会、威胁、优势、劣势的分析，并对树立知名品牌、开拓新渠道、选择合适的价格、顾客满意和公司的整体形象方面做了重点论述，同时还涉及了市场细分、目标市场的选择和市场定位等内容。本文希望能够给太阳食品公司找到可持续发展的道路。

论文目录:

摘要

Abstract

1 导论

1.1 研究的背景及意义

1.2 研究的内容

1.3 研究思路及方法

1.3.1 研究思路

1.3.2 研究方法

1.4 论文框架

2 相关理论综述

2.1 STP理论

2.1.1 市场细分的理论依据和标准

2.1.2 目标市场营销

2.1.3 市场定位

2.2 品牌营销

2.3 网络营销

2.4 市场营销组合

2.5 顾客满意

2.6 企业形象理论

2.6.1 企业形象的表现

2.6.2 树立企业形象的意义

3 太阳食品公司营销环境分析

3.1 太阳食品公司内部环境分析

3.1.1 太阳食品公司简介

3.1.2 主要产品介绍

3.1.3 近年经营业绩

3.1.4 销售网络分析

3.1.5 人力资源分析

3.1.6 财务状况分析

3.2 太阳食品公司外部环境分析

3.2.1 我国宏观经济形势分析

3.2.2 我国食品行业分析

3.2.3 我国调味品行业现状及发展趋势

3.2.4 消费者分析

3.2.5 竞争对手分析

3.3 太阳食品公司SWOT分析

3.3.1 机会分析

3.3.2 威胁分析

3.3.3 优势分析

3.3.4 劣势分析

3.4 太阳食品公司 SWOT战略选择

3.5 太阳食品公司营销策略存在的问题分析

4 太阳食品公司的营销策略

4.1 太阳食品公司目标市场的确定

4.1.1 市场供给需求分析

4.1.2 目标消费群体分析

4.1.3 产品目标市场的确定

4.2 太阳食品公司的产品策略

4.2.1 产品组合分析

4.2.2 产品的质量管理

4.2.3 产品的品牌策略

4.2.4 产品的包装策略

4.3 太阳食品公司的价格策略

4.3.1 影响价格的因素

4.3.2 太阳食品公司的定价目标

4.3.3 价格的制定

4.3.4 价格的调整

4.4 产品的销售渠道策略

4.4.1 销售渠道的建立和管理

4.4.2 销售渠道的选择和评价

4.4.3 销售渠道的宽度

4.4.4 渠道成员的选择及管理

4.4.6 渠道冲突的原因及对策

4.4.7 窜货管理

4.4.8 渠道整合

4.4.9 渠道终端的特点

4.5 新渠道的开拓——网络营销

4.5.1 网络营销策略

4.5.2 网页推广策略

4.5.3 建立企业的IBS

4.6 太阳食品公司的促销策略

4.6.1 广告策略

4.6.2 销售促进

4.6.3 促销策划

4.6.4 企业形象传播

5 营销策略实施建议

5.1 树立“顾客第一”的思想意识

5.2 忠诚顾客的培育

5.3 物流系统的完善

5.4 销售队伍的管理

6 结论

a.本文所做的主要工作

b.本文结论

c.本文尚待研究之处

致谢

参考文献

附录一:阿香婆调料消费者调查问卷

发布时间: 2007-06-01

西安太阳食品有限公司营销策略研究

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