和利时公司营销渠道变革研究

论文摘要

本文致力于对2011年初的和利时公司营销渠道进行变革。通过对工业控制系统企业市场营销领域对和利时公司现有营销渠道变革开展研究,本文使用了实践调研法、文献资料法等多种方法开展研究。首先,本文论述了什么叫做营销渠道,接着分析与研究了和利时公司所处的工业自动化控制行业营销渠道现状,论述了这一行业目前发展的现状及其重点产品。其次,分析了实施变革前的和利时公司的营销渠道,分别从营销渠道现状、制度建设情况、组织架构情况等多方面对和利时公司的营销渠道展开分析,指出了营销渠道变革前和利时公司所存在的问题。然后提出相关原则与总体思路进行营销渠道的变革及营销渠道变革的相应策略等。接进一步论述实施营销渠道变革的可行性及相关的保障措施。分别从公司人员、相关制度、公司文化等几个方面提出了相关保障措施来确保和利时公司营销渠道变革的顺利执行。最后,初步评估了和利时各项指标的变化比较营销渠道变革带来的初步效果,还有和利时公司客户的满意程度来评估营销渠道变革的初步效果,可以得出结论此次变革营销渠道取得了阶段性成功,最后是结论与展望。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究的目的和意义
• 1.3 论文主要内容及研究方法
• 1.3.1 论文的主要内容
• 1.3.2 研究的方法
• 第2章 分析和利时公司现有营销渠道模式
• 2.1 和利时公司自然情况简介
• 2.2 分析和利时公司营销渠道的现状及存在的问题
• 2.2.1 和利时公司整体架构及营销渠道的现状
• 2.2.2 变革前和利时公司营销渠道中存在的问题
• 第3章 制定和利时公司营销渠道变革的策略
• 3.1 变革和利时公司营销渠道的总体思路
• 3.2 变革和利时公司营销渠道的策略和方案
• 3.2.1 变革营销渠道结构的策略
• 3.2.2 变革营销渠道管理的策略
• 第4章 变革和利时公司营销渠道的相关保障措施
• 4.1 制度方面保障措施
• 4.2 人员保障措施
• 4.3 文化方面的保障措施
• 第5章 初步评估和利时公司变革营销渠道的阶段性效果
• 5.1 初步评估企业财力指标
• 5.2 初步评估企业发展指标
• 第6章 结论和展望
• 6.1 本文的主要结论
• 6.2 本文初步展望
• 参考文献
• 附录
• 致谢