宝钢股份特殊钢分公司营销战略研究

论文摘要

国内特殊钢市场面临着产能快速增长、结构不尽合理、竞争极为激烈的严峻形势,传统的营销理念在指导企业营销实践方面越来越体现其不足之处,迫切要求企业重新认识现代竞争实质,确定基于竞争导向的营销理念,重整营销资源,重塑营销模式,进而获得持续的竞争优势。宝钢已经将“建成世界上最具竞争力的钢铁企业”列为企业发展战略目标,宝钢股份特殊钢分公司将成为中国特殊钢新技术、新工艺、新材料的引领者,国家重要领域、重点行业关键材料的主要供应者,具有国际影响力、竞争力的中国特殊钢精品制造基地。为此,对国内特殊钢铁产品营销进行一定的理论探索,以指导实践过程,对确保宝钢特殊钢产品的市场地位和竞争优势意义重大。本文以宝钢特殊钢为研究对象,通过特殊钢市场的供求分析、竞争环境分析确定宝钢特殊钢战略产品的竞争战略、市场定位和目标市场,并进一步提出了新的竞争战略和整合营销价值链、全程服务、快速响应、产销研一体化等思路,希望能为宝钢特殊钢产品的市场营销提供理论帮助。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 0. 引言
• 0.1 选题背景和研究目的
• 0.2 研究思路和论文框架
• 0.3 研究方法
• 1. 宝钢股份特殊钢分公司及其营销现状
• 1.1 宝钢股份的战略目标
• 1.2 宝钢股份特殊钢分公司简介
• 1.2.1 公司沿革
• 1.2.2 特殊钢分公司产品分类
• 1.2.3 特殊钢分公司产品应用
• 1.3 宝钢特殊钢营销现状
• 1.3.1 竞争优势
• 1.3.2 营销实绩
• 1.3.3 存在问题
• 2. 中国特殊钢行业竞争分析
• 2.1 波特“五力模型”
• 2.2 宝钢特殊钢竞争对手分析
• 2.3 潜在进入者分析
• 2.4 宝钢特殊钢用户分析
• 2.5 供应者的议价能力
• 2.6 替代品的压力
• 3. 宝钢特殊钢竞争战略及其实践
• 3.1 三种基本的竞争战略
• 3.1.1 总成本领先战略
• 3.1.2 差异化战略
• 3.1.3 目标集聚战略
• 3.2 新竞争优势的来源
• 3.2.1 最优成本战略
• 3.2.2 快速反应
• 3.2.3 “价值链”协同
• 3.3 宝钢特殊钢竞争战略的选择
• 4. 目标市场的选择与定位策略
• 4.1 特殊钢产品市场状况分析
• 4.1.1 世界特殊钢供需态势
• 4.1.2 世界特殊钢发展动向
• 4.1.3 中国特殊钢供需态势
• 4.2 目标市场的细分
• 4.3 目标市场的定位
• 5 宝钢特殊钢营销战略分析与实施
• 5.1 宝钢特殊钢产品结构向高层次转移
• 5.2 充分发挥宝钢股份一体化运作的资源共享优势
• 5.2.1 产线资源共享
• 5.2.2 采购资源共享
• 5.2.3 客户资源共享
• 5.2.4 销售平台共享
• 5.2.5 研发资源共享
• 5.2.6 品牌资源共享
• 5.3 价值链整合营销
• 5.3.1 差异化的营销渠道
• 5.3.2 战略合作
• 5.4 强化客户导向的全程服务体系
• 5.5 顺应技术发展的新材料研发
• 5.6 客户满意导向下的组织创新
• 6 结论
• 参考文献
• 后记