梦之嘉门业公司实木复合门营销策略研究

论文摘要

伴随着市场的发展、生产规模的扩大实木复合门市场逐步进入成熟阶段,竞争已由产品的价格和质量的竞争,逐渐演变为渠道和品牌的竞争。本文以梦之嘉门业公司营销策略为研究对象,设计出科学、合理、实用的营销渠道策略体系,对促进梦之嘉门业公司实木复合门的销售,健全公司的营销渠道建设,提高公司实木复合门的市场占有率具有现实意义。本文首先对4P营销理论、市场定位理论、波特的竞争力理论进行详细论述,从中找出本文研究的有力理论依据。对梦之嘉门业公司营销渠道发展现状进行分析,对实木复合门市场分析、实木复合门市场定位等方面做出了详细的分析。其次,论文建立了梦之嘉门业公司营销渠道策略体系,并从实木复合门的产品策略、定价策略、渠道策略进行了详细分析。最后,从加大资金投入、采用先进的制造技术和专业的技术人员、完善差异化服务水平、加强营销渠道管理队伍建设等方面提出了梦之嘉门业公司营销策略体系运行的保障措施,从而促进其业务和服务提升的顺利实施。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 论文研究的背景和意义
• 1.1.1 论文研究的背景
• 1.1.2 论文研究的目的和意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外相关研究现状
• 1.2.2 国内相关研究现状
• 1.3 论文的总体研究思路和研究方法
• 1.3.1 论文的总体研究思路
• 1.3.2 论文的研究方法
• 1.4 论文的创新之处
• 第2章 相关理论综述
• 2.1 4Ps理论
• 2.2 市场定位理论
• 2.3 波特的竞争力理论
• 2.4 本章小结
• 第3章 实木复合门市场分析与市场定位
• 3.1 梦之嘉实木复合门市场营销现状
• 3.1.1 梦之嘉门业公司简介
• 3.1.2 企业产品概况
• 3.1.3 实木复合门的营销渠道现状分析
• 3.1.4 实木复合门销售状况
• 3.2 梦之嘉实木复合门市场分析
• 3.2.1 宏观环境分析
• 3.2.2 实木复合门的消费者分析
• 3.2.3 实木复合门的原材料供应分析
• 3.2.4 实木复合门的市场竞争分析
• 3.2.5 实木复合门的替代品分析
• 3.2.6 实木复合门的新进入者市场竞争分析
• 3.3 梦之嘉实木复合门的市场定位
• 3.3.1 实木复合门的市场细分
• 3.3.2 实木复合门的目标市场的选择
• 3.3.3 实木复合门的市场定位
• 3.4 本章小结
• 第4章 梦之嘉实木复合门的营销策略组合
• 4.1 梦之嘉实木复合门的产品策略
• 4.1.1 实木复合门产品组合
• 4.1.2 产品生命周期分析
• 4.1.3 实木复合门产品包装策略
• 4.1.4 实木复合门新产品开发策略
• 4.2 梦之嘉实木复合门定价策略
• 4.2.1 实木复合门的定价方法
• 4.2.2 实木复合门产品的定价策略
• 4.3 梦之嘉实木复合门的营销渠道策略
• 4.3.1 影响实木复合门的营销渠道选择的因素
• 4.3.2 实木复合门的营销渠道模式
• 4.3.3 梦之嘉门业公司营销渠道体系架构
• 4.4 梦之嘉实木复合门的促销策略
• 4.4.1 实木复合门的广告策略
• 4.4.2 实木复合门的公共关系策略
• 4.4.3 实木复合门的营业推广策略
• 4.5 本章小结
• 第5章 梦之嘉门业公司提升营销策略的保障措施
• 5.1 增加资金投入
• 5.1.1 增加新营销渠道开拓的资金投入
• 5.1.2 加强营销队伍的薪酬和激励制度的资金投入
• 5.2 加强营销队伍的建设
• 5.2.1 销售队伍的重新设计
• 5.2.2 以培训和激励为重点进行销售队伍管理
• 5.3 采用先进的制造技术和引进专业的技术人员
• 5.4 提升公司差异化服务的水平
• 5.5 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历