迪比特手机分销渠道变革研究

论文摘要

中国的手机市场长期以来被诺基亚、摩托罗拉、爱立信、西门子等国际手机巨头所垄断。1999年,仅上述四家公司在中国大陆手机市场的占有率就达84%。从这一年开始,国内手机企业开始崛起。但当年国产手机的市场占有率仅为2%,而到了2002年,市场占有率升至30%,国产手机仅用了三年时间就实现了整体的市场突围,2003年更是超过50%。而与此相对应,国外品牌手机的市场占有率却在急速下降,2002年,上述四家国际手机巨头的市场占有率降到50%,2003年只占24%。国产手机能够在短短几年时间占据国内市场半壁江山,与国际手机巨头分庭抗礼,主要得益于本土手机企业采取了与公司发展相适应的、灵活多样的分销渠道。其中以上海迪比特公司的渠道策略最具代表性,公司2001年开始从事手机业务,到2004年8月,在近三年的时间内,其分销渠道经历了全国总代理、自建分销渠道、区域买断、省级直供(FD)等模式。纵观中国手机行业分销渠道的发展历程,我们可以发现,上海迪比特公司的渠道变革过程其实是中国手机行业渠道发展的一个缩影。本文正是希望通过对迪比特手机分销渠道变革策略的深入研究,揭示其渠道变革的原因,总结其渠道变革的经验,并针对当前国内手机分销渠道的发展趋势,对迪比特手机渠道变革过程中所存在的问题进行深入的探讨。最后在此基础上对迪比特手机分销渠道变革提出建议。本文采用比较研究的方法,将国内手机市场中不同时期的分销模式加以研究,考察国内手机市场分销渠道的演化过程,分析迪比特手机分销渠道变革的市场适应性和优越性,以及其存在的弊端,并在此基础上提出迪比特手机渠道变革过程中所应注意的问题。

论文目录

• 第1篇 迪比特手机分销渠道变革研究
• 1.1 序言
• 1.1.1 研究背景与公司简介
• 1.1.2 研究的内容
• 1.1.3 研究的目的和意义
• 1.1.4 研究的方法
• 1.2 分销渠道理论与应用
• 1.2.1 分销渠道的概念与特征
• 1.2.2 手机分销渠道概述
• 1.3 主要手机厂商分销渠道的发展演化
• 1.3.1 国内手机分销渠道的发展演变
• 1.3.2 国内主要手机企业渠道模式及变革
• 1.4 上海迪比特手机分销渠道的发展演化
• 1.4.1 迪比特手机分销渠道的发展变化
• 1.4.2 迪比特手机分销渠道变革过程的分析
• 1.5 迪比特手机分销渠道改革的建议
• 1.5.1 迪比特手机分销渠道的问题探讨
• 1.5.2 手机行业各环节的发展趋势
• 1.5.3 迪比特手机分销渠道改革的建议
• 1.6 结论
• 第2篇 服装配额取消前后XX 集团制衣厂布厂战略研究
• 2.1 问题的提出
• 2.2 织服装集团简介
• 2.3 实施利润最大化的理论依据
• 2.3.1 垄断竞争市场企业的产量分配决策
• 2.3.2 多家工厂的产量分配
• 2.4 策略研究与分析
• 2.4.1 服装市场的需求分析
• 2.4.2 服装市场的成本分析
• 2.5 结论与建议
• 第3篇 AAA 公司香港市场计划
• 3.1 引言
• 3.2.A AA 公司背景
• 3.2.1.A AA 公司简介
• 3.2.2.A AA 公司的使命和目标
• 3.3.2002 年AAA 公司营销面临的问题
• 3.4.A AA 就问题的分析过程
• 3.4.1 市场环境分析
• 3.4.2 竞争对手分析
• 3.4.3 顾客分析
• 3.4.4 市场细分和目标市场
• 3.4.5 战略定位
• 3.5. AAA 公司就问题的决策—-4P 策略
• 3.5.1 产品
• 3.5.2 定价
• 3.5.3 渠道
• 3.5.4 促销
• 3.6. AAA 香港计划的实施结果
• 3.7 主要结论---计划的成功之处和不足之处
• 第4篇 全兴股份资产配置和财务分析
• 4.1 基本情况介绍
• 4.1.1 全兴股份简介
• 4.1.2 全兴“酒类”介绍
• 4.1.3 白酒行业介绍
• 4.2 公司的经营情况介绍
• 4.2.1 全兴股份经营概况
• 4.2.2 主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩
• 4.2.3 经营中出现的问题与困难及解决方案
• 4.2.4 公司投资情况
• 4.2.5 生产经营环境以及宏观政策、法规的变化对公司产生的影响..
• 4.2.6 全兴股份历年财务指标
• 4.3 全兴股份与国内的酒类企业财务指标对比分析
• 4.3.1 盈利指标分析
• 4.3.2 营运能力分析
• 4.3.3 负债财务指标分析
• 4.4 企业酒类资产、药类资产分析
• 4.5 全兴股份转让酒类资产的原因
• 参考文献
• 致 谢
• 个人简历