WINIFRED公司静电控制产品四川地区的营销研究

论文摘要

在最近几年里,中国的电子元器件需求迅猛的增长,相应地,作为其生产资料的静电控制产品的需求也增长很快,企业间的竞争日益激烈。企业如何依据市场营销理论,在竞争激烈、变化不定的经济环境中根据自身的优势合理配置资源,制订完备的营销战略,增强企业的竞争能力和持续发展能力,已成为现代企业日益关注的重要问题。这篇论文把WINIFRED 公司四川地区的营销研究作为其研究对象和研究内容。它首先将WINIFRED 公司成都办事处所处的优势和劣势与环境中的机会和威胁进行配对分析,形成对应环境的战略设想,最后形成WINIFRED 公司的战略――即是选择差异化作为办事处静电控制产品的市场营销战略,同时这篇文章提出了一系列保障战略执行的战术。通过研究WINIFRED 公司成都办事处的市场营销战略,希望能及时处理不断增多的成都办事处如今的营销问题,并能敲定了成都办事处未来的发展方向。这篇论文从理论与实际两方面探索了WINIFRED 公司在四川的市场营销内容,相应的也找到了其在四川静电控制产品领域的发展道路。也为一些与WINIFRED 公司成都办事处相似的单位提供了市场营销战略方面的例子和参考。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 1 导论
• 1.1 选题背景
• 1.2 论文结构安排
• 1.3 研究意义
• 2 WINIFRED 公司静电控制产品四川地区营销现状及问题
• 2.1 WINIFRED 公司及成都办事处的发展历史
• 2.2 WINIFRED 公司成都办事处的机构与人员配备状况
• 2.3 WINIFRED公司成都办事处的主要客户
• 2.4 WINIFRD 公司成都办事处营销现存问题
• 3 静电控制产品及其内外环境分析
• 3.1 静电控制产品简介
• 3.2 静电控制产品环境分析
• 3.2.1 全球与中国静电控制产品行业经济环境分析
• 3.2.2 中国静电控制产品行业政治和法律环境分析
• 3.2.3 四川地区静电控制产品行业环境分析
• 3.3 五种竞争力分析
• 3.3.1 新进入者威胁
• 3.3.2 现有竞争对手之间争夺的激烈程度
• 3.3.3 替代品压力
• 3.3.4 买方侃价能力
• 3.3.5 供方侃价能力
• 3.4 SWOT 分析
• 3.4.1 内部优势
• 3.4.2 内部劣势
• 3.4.3 外部机会
• 3.4.4 外部威胁
• 4 WINIFRED公司四川地区的 STP营销
• 4.1 市场细分
• 4.2 重点地区筛选
• 4.3 重点市场筛选
• 4.3.1 国防军工行业
• 4.3.2 外商投资类电子行业
• 4.3.3 四川本土电子行业
• 4.4 选择目标市场
• 4.5 市场定位
• 5 WINIFRED公司四川地区的市场营销组合策略
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 当前产品策略的评价
• 5.1.2 当前产品策略的调整
• 5.2 价格策略
• 5.2.1 当前价格策略的评价
• 5.2.2 当前价格策略的调整
• 5.3 促销策略
• 5.4 销售渠道策略
• 5.4.1 当前销售渠道策略评价
• 5.4.2 当前销售渠道策略调整
• 5.5 销售管理规划
• 5.5.1 营销观念的评价和调整
• 5.5.2 营销激励政策的评价和调整
• 5.5.3 销售管理制度的评价和调整
• 6 结论
• 致谢
• 参考文献