美的生活电器营销组织重构研究

论文摘要

改革开放30年来,中国经济持续高速增长。在这样一个崇尚速度的时代里,很多企业年轻而又富有活力,它们在抓住中国快速发展的机会迅速壮大自己的同时,也在借鉴和吸收西方发达国家企业管理的成熟理论和经验改造完善自己。作为中国最早开放的行业之一,家电业依托国内市场的快速膨胀,涌现出了一批让国人引以为荣的民族品牌,如海尔、TCL、美的、长虹等等。然而市场发展终归是会趋于平缓的,在这种转变中,曾经辉煌的家电企业纷纷落马。2000年后,一批不善创新,不能适时调整战略的企业,如:科龙、小天鹅、澳科玛、荣事达等因业绩不佳,纷纷被收购;而另一批寻求创新出路的企业却处境艰难,海尔陷于多元化的泥潭,TCL陷于国际化的幻梦;只有像联想、美的一类的少数企业在创新的征途上,开拓出广阔的市场疆域。创新不是一件愉快和轻松的事情,它是对传统的颠覆和变革,伴随着枯燥、繁琐和问题,只有持续的创新才能结出丰硕的果实。企业家应该重视创新机遇的来源,更应该进行有目的创新。本文将以美的生活电器的国内营销组织的变革为研究对象,来阐释如何通过创新突破成长的瓶颈,希望能对转型中的中国家电企业有所借鉴。本文一共七章,除了第一章的引言对论文的背景和理论做了简单的介绍外,其他六个部分围绕着正处于战略转型期的美的生活电器的国内营销组织的重构展开。第二章首先介绍了美的生活电器公司概况及营销组织的人员配备现状;第三、四章围绕着美的生活电器所处的营销环境进行分析,分析美的生活电器营销组织存在的问题。第五章对美的生活电器营销组织重构进行重点分析。第六章对美的生活电器的营销组织重构的效果进行了具体分析。最后在第七章归纳了本文的研究结论与启示。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 引言
• 1.1 研究意义
• 1.2 组织变革相关理论
• 1.2.1 波特价值链理论分析
• 1.2.2 组织行为学理论及分析
• 1.3 研究框架
• 第2章 美的生活电器公司概况
• 2.1 企业简介
• 2.1.1 美的生活电器制造有限公司简介
• 2.1.2 美的生活电器国内营销简介
• 2.2 美的生活电器国内营销人员配备状况
• 第3章 美的生活电器营销环境变化分析
• 3.1 品牌格局变化
• 3.2 产品格局变化
• 3.3 渠道格局变化
• 3.4 促销推广变化
• 3.5 消费者行为的转变
• 3.6 环境变化的结论
• 第4章 美的生活电器营销组织存在问题分析
• 4.1 美的战略目标调整
• 4.2 美的内销市场存在的问题
• 4.2.1 品牌联想
• 4.2.2 转型中的资源不协调
• 4.3 营销组织存在的问题
• 4.3.1 营销观念需要改变
• 4.3.2 营销专业水平需要提高
• 4.3.3 组织人力资源管理的挑战
• 第5章 美的生活电器营销组织重构
• 5.1 美的内销组织重构思路
• 5.1.1 组织现实状况及重构目标
• 5.1.2 内销组织重构整体思路
• 5.2 营销组织重构的具体举措与实施
• 5.2.1 组织架构重构
• 5.2.2 适应改革目标完善绩效评价体系
• 5.2.3 创建学习型组织文化
• 5.2.4 营销组织内标杆管理实施
• 第6章 营销组织重构效果分析
• 第7章 结论与启示
• 参考文献