内蒙古永业农丰生物科技有限责任公司“逆向营销”模式研究

论文摘要

本文主要有五个方面内容:第一章是绪论:主要阐述选题的背景、选题的目的和意义以及研究的方法和内容;第二章是永业农丰的发展现状:主要阐述永业农丰的发展历程、永业农丰的现状,以及国家强农惠农政策对永业农丰的影响;第三章是永业农丰营销战略条件分析:共有四节,主要阐述外部市场竞争环境分析,内部竞争能力分析:县管理平台库存消化能力和科技服务站零售能力、资源和技术优势、商业模式优势、资本加媒体的品牌优势、渠道优势,永业农丰的总体营销战略,采取客户员工化策略的必要性;第四章是永业农丰“逆向营销”战略的内涵:共有四节,主要阐述永业农丰“客户员工化”政策示例、“客户员工化”销售政策的商业逻辑、“客户员工化”政策详细解析、“客户员工化”政策市场可行性;第五章是永业公司“逆向营销”战略的实施,共有五个章节:主要阐述战略与政策的常态化,客户筛选打破地域限制,利用金融杠杆缓解资金压力,客户员工化相关问题执行原则,本文的结论与展望。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 选题目的与意义
• 1.3 研究方法与内容
• 第二章 永业农丰的发展现状
• 2.1 永业农丰发展历程
• 2.2 永业农丰市场营销体系现状
• 2.2.1 终端营销
• 2.2.2 渠道管理
• 2.2.3 营销支持系统
• 2.3 国家强农惠农政策对永业农丰的影响
• 2.3.1 国家对农业农村工作的总体要求
• 2.3.2 国家大幅度增加对农业农村投入
• 2.3.3 完善农业补贴制度
• 2.3.4 继续提高粮食最低收购价
• 2.3.5 适时采取玉米、大豆、油菜籽等临时收储政策
• 2.3.6 改善农村金融服务
• 2.3.7 完善农业保险补贴政策
• 2.3.8 建设高标准农田
• 2.3.9 扶持菜篮子产品标准化生产
• 2.3.10 完善鲜活农产品“绿色通道”政策
• 2.3.11 支持优势农产品生产和特色农业发展
• 2.3.12 支持乡镇企业、农产品加工业和休闲农业发展
• 2.3.13 支持农业产业化发展
• 2.3.14 促进农村劳动力就业创业
• 2.3.15 开展农民培训和农村实用人才培养
• 2.3.16 强化耕地保护和质量建设
• 2.3.17 推进基层农技推广体系改革与建设
• 2.3.18 扶持农民专业合作社发展
• 第三章 永业农丰营销战略条件分析
• 3.1 外部市场竞争环境分析
• 3.1.1 中国叶面肥目前现状
• 3.1.2 销售模式、渠道和竞争现状
• 3.1.3 需求特点与购买习惯
• 3.2 内部竞争能力分析
• 3.2.1 县管理平台库存消化能力和科技服务站零售能力
• 3.2.2 资源和技术优势
• 3.2.3 商业模式优势
• 3.2.4 资本加媒体的品牌优势
• 3.2.5 渠道优势
• 3.3 永业农丰的总体营销战略
• 3.3.1 眼见为实、逆向营销
• 3.3.2 厂商一体化（客户员工化）模式
• 3.3.3 永业农丰从四个方面为“科技服务站”提供服务
• 3.4 采取“客户员工化”策略的必要性
• 3.4.1 是改变中国农资行业市场竞争现状的需要
• 3.4.2 是中国农资企业发展的需要
• 3.4.3 是解决中国农民增收致富的需要
• 第四章 永业农丰“逆向营销”战略的内涵
• 4.1 永业农丰“客户员工化”政策示例
• 4.1.1 永业农丰“客户员工化”政策示例
• 4.2 “客户员工化”销售政策的商业逻辑
• 4.2.1 县管理平台“标准”财富目标
• 4.2.2 “客户员工化”的县管理平台利益分析
• 4.2.3 县管理平台“客户员工化”现金利润的兑现方式
• 4.2.4 与永业合作是县管理平台财富增长的更多机会
• 4.2.5 科技站利益分析
• 4.3 “客户员工化”政策详细解析
• 4.3.1 奖励前置与“客户员工化”的区别和联系
• 4.3.2 “客户员工化”的标准描述
• 4.3.3 县管理平台“客户员工化”现金利润的兑现方式
• 4.3.4 县管理平台的成功与机会
• 4.3.5 对县管理平台的要求
• 4.3.6 对永业服务科技站的要求
• 4.3.7 帮助科技站完成3000亩耕地使用生命素的目标
• 4.4 “客户员工化”政策市场可行性
• 第五章 永业农丰逆向营销战略的实施
• 5.1 战略与策略的常态化
• 5.1.1 坚持“眼见为实、逆向营销”的“蓝海战略”
• 5.1.2 将“客户员工化”策略常态化
• 5.2 客户筛选打破地域限制
• 5.2.1 打破县域行政区划限制
• 5.2.2 科技服务站优中选优
• 5.3 利用金融杠杆缓解资金压力
• 5.3.1 实际执行中会遇到的几个问题
• 5.3.2 “客户员工化”购车费用的相关说明
• 5.4 “客户员工化”相关问题执行原则
• 5.4.1 购车方式
• 5.4.2 “客户员工化”首年销售目标
• 5.4.3 合同签署
• 5.4.4 产品标签
• 5.4.5 再次参加的条件
• 5.4.6 发货
• 5.4.7 风险规避
• 5.5 结论与展望
• 参考文献
• 致谢