HP公司基于国内政教行业特点的市场营销策略研究

论文摘要

近年来,计算机技术的飞速发展和计算机应用的迅速普及,使得人们的生活及工作和计算机密不可分。本文以国内外市场营销相关理论为基础,首先对计算机行业外部环境进行了分析,同时运用波特“五力模型”对政教行业市场的行业竞争状况进行了分析;随后再结合国内政教行业特点,通过对比国内政教行业市场惠普公司营销现状和国内标杆企业的市场营销策略,借助SWOT矩阵分析阐述了惠普公司在国内政教行业市场所面临的机会、威胁及所拥有的优势、劣势,指出了惠普公司在政教行业市场营销策略中存在的问题,同时确立了惠普在该市场的差异化战略;其次通过市场细分确定了惠普公司在国内政教行业的目标市场和市场定位;最后针对惠普公司在国内政教行业市场中存在的问题结合4Ps理论和政教行业特点进行了进一步分析并提出了对当前营销策略的调整意见。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 第一章 绪论
• 1.1 问题的研究背景
• 1.2 研究的意义
• 1.3 预期达到的目的
• 第二章 计算机行业外部环境分析
• 2.1 计算机行业及市场介绍
• 2.1.1 计算机行业发展概述
• 2.1.2 全球计算机市场概况和发展趋势
• 2.1.3 国内计算机市场概况和发展趋势
• 2.2 宏观环境分析
• 2.2.1 国际经济环境
• 2.2.2 国内经济环境
• 2.2.3 国内政策环境
• 2.2.4 国内外产业环境
• 2.2.5 国内外技术环境
• 2.3 国内政教市场竞争环境分析
• 2.3.1 潜在进入者
• 2.3.2 产业竞争者
• 2.3.3 替代品
• 2.3.4 客户
• 2.3.5 供应商
• 2.4 国内市场一线品牌发展现状
• 第三章 国内政教行业市场特点分析
• 3.1 政教行业与其他行业的不同
• 3.2 国内政教行业市场的特点和变化
• 3.2.1 国内政教行业市场的特点
• 3.2.2 国内政教行业市场的变化
• 3.3 政府政策对政教市场的影响
• 第四章 HP 公司在国内政教行业的发展现状
• 4.1 HP 公司在国内政教行业的市场状况
• 4.1.1 HP 公司背景及介绍
• 4.1.2 HP 公司在政府市场的优势
• 4.1.3 HP 公司在教育市场的优势
• 4.1.4 HP 公司在政教行业的市场份额
• 4.2 国内政教市场标杆企业营销策略分析
• 4.3 HP 公司国内政教市场营销现状
• 4.4 HP 公司国内政教市场 SWOT 分析
• 第五章 HP 公司政教行业市场营销策略
• 5.1 HP 公司政教行业市场营销战略的制定
• 5.1.1 HP 公司在政教行业的市场细分
• 5.1.2 HP 公司在政教行业目标市场的选择和市场定位
• 5.1.3 HP 公司在政教行业市场的营销战略
• 5.2 制定 HP 公司政教行业市场营销策略的依据
• 5.3 HP 公司政教行业市场的产品策略
• 5.3.1 创新产品设计
• 5.3.2 创新产品研发
• 5.3.3 产品成本控制
• 5.3.4 服务整合提高效率
• 5.3.5 产品组合策略
• 5.4 HP 公司政教行业市场的价格策略
• 5.4.1 影响国内政教行业 PC 价格的因素
• 5.4.2 定价的策略和方法
• 5.5 HP 公司政教行业市场的渠道策略
• 5.5.1 直销渠道
• 5.5.2 行业合作伙伴
• 5.5.3 大客户渠道代理商
• 5.6 HP 公司政教行业市场的促销策略
• 5.6.1 广告
• 5.6.2 销售促进
• 5.6.3 公共关系
• 第六章 总结
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录