北奔重汽市场定位研究

论文摘要

在近十年的时间里,中国的重型汽车得到了快速发展。主要原因在于:国家宏观政策给重型汽车行业的发展提供了良好的环境;国家汽车产业政策的出台;重车企业吸收、消化国际重车技术带来的产业调整升级。包头北奔重型汽车有限公司从重型汽车项目引进、消化、吸收到现在的规模发展,都与国家重汽发展的大环境密切相关。但是由于细分市场需求的变化和各品牌之间市场竞争程度的加剧,使北奔重汽在市场上的表现处于一种尴尬的境地,北奔重汽如何适应市场变化、怎样根据用户的需求进行重新定位,是北奔重汽面临的严峻的问题。本论文从北奔重汽的营销环境入手,通过对北奔重汽进行SWOT分析,找出了北奔重汽目前在定位方面存在的问题,对北奔重汽的市场定位选择提出了相关建议,并从定位的角度对北奔重汽的市场营销组合进行合理规划。希望本论文的研究不仅对北奔重汽企业在制定营销战略和策略的过程中有所启示,同时也对研究机械制造业的定位问题提供一个典型案例。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究的意义
• 1.3 研究的思路及方法
• 第二章 北奔重型汽车营销环境的分析
• 2.1 国内外重型汽车市场发展概况
• 2.2 重型汽车行业分析
• 2.2.1 重型汽车行业近10年的发展情况
• 2.2.2 重型汽车过去10年的发展给我们的启示
• 2.3 北奔重型汽车外部环境分析
• 2.3.1 北奔重汽概况
• 2.3.2 宏观环境分析
• 2.3.3 竞争者分析
• 2.4 北奔重型汽车的市场容量分析
• 第三章 北奔重汽内部环境分析
• 3.1 北奔重汽资源分析
• 3.1.1 北奔重汽的技术平台资源分析
• 3.1.2 北奔重汽的零部件资源分析
• 3.1.3 北奔重汽的人力资源分析
• 3.2 北奔重汽自身能力分析
• 3.2.1 生产能力分析
• 3.2.2 研发能力分析
• 3.2.3 营销能力分析
• 3.3 北奔重汽SWOT分析
• 第四章 北奔重汽的市场细分及目前定位问题
• 4.1 北奔重汽的目标市场
• 4.2 北奔重汽的市场细分
• 4.3 北奔重汽的消费者特征
• 4.3.1 重型汽车市场的消费者特征
• 4.3.2 北奔重汽目前的消费者特征
• 4.4 评估市场细分
• 4.4.1 市场吸引力评估
• 4.4.2 能力适应性评估
• 4.5 北奔重汽目标市场选择
• 4.6 北奔重汽的市场定位问题
• 4.6.1 北奔重汽项目立项时期的市场定位
• 4.6.2 北奔重汽发展时期的市场定位
• 第五章 北奔重汽的市场定位选择
• 5.1 北奔重汽“十二五”期间的市场定位
• 5.2 北奔重汽的市场定位建议
• 5.3 北奔重汽的市场营销组合规划
• 5.3.1 产品（Product）规划
• 5.3.2 价格（Price）规划
• 5.3.3 渠道（Place）规划
• 5.3.4 促销（Promotion）规划
• 5.4 北奔重汽的市场定位实施的保障
• 第六章 结论
• 参考文献
• 致谢