负激励下企业集团内部协商定价的博弈分析

论文摘要

在协商定价模式下,集团总部的主要作用是协调与信息沟通,而不是直接命令。这样就有助于调动各个成员责任中心参与管理的积极性,使得集团总部的转移价格政策得到真正的实施贯彻,还可以使集团总部从烦琐的行政管理事务中解脱出来,从而大大降低集团总部的管理成本。立足于现有理论与实证研究的基础之上,本文提出:在企业集团内部各个责任中心进行中间产品内部交易的协商定价过程中,引入惩罚性质的负激励机制,从而使各个中心在该机制下进行理性的协商定价博弈。文章分析了集团内部信息对称时和信息不对称时交易双方协商定价情况,并结合博弈模型论证,得出了以下结论:构建有效的负激励机制,同时加大对内部交易双方谈判无效率(即最优协商定价无法尽快达成)的惩罚,可以达到规避交易双方短期行为和合谋行为的发生,从而能够有效规避集团内部转移中间产品过程中协商定价决策次优化,并最终有利于最优协商型内部转移价格的获得;负激励机制下,协商定价不仅只适用于中间产品存在不完全竞争外部市场和集团信息完全对称的情况,在中间产品存在完全竞争外部市场和集团信息不完全对称的情况下也同样适用;设计负激励机制下的内部交易双方直接参与谈判的负责人的薪酬激励,有利于引导参与协商定价的谈判负责人以集团整体价值最大化为标准进行决策。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 导论
• 1.1 研究目的和意义
• 1.1.1 研究目的
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 相关文献综述
• 1.2.1 激励对集团协商定价的引导
• 1.2.2 协商定价的模型研究
• 1.2.3 协商定价的应用
• 1.2.4 研究评述
• 1.3 本文研究思路与方法
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 研究方法
• 1.4 创新点体现
• 1.5 本章小结
• 第2章 负激励下企业集团内部协商定价的理论基础
• 2.1 内部转移价格理论
• 2.2 激励及期望理论
• 2.3 激励熵理论
• 2.4 博弈相关理论
• 2.5 本章小结
• 第3章 负激励有效规避企业集团内部协商定价次优化
• 3.1 正、负激励的内涵
• 3.2 正激励下协商定价决策次优化
• 3.3 负激励下协商定价决策优化
• 3.3.1 协商定价的熵风险度量
• 3.3.2 单一影响下正、负激励熵比较
• 3.3.3 多元影响下正、负激励熵比较
• 3.4 本章小结
• 第4章 信息对称时企业集团内部协商定价博弈分析
• 4.1 中间产品存在外部市场时的协商定价
• 4.1.1 模型假设
• 4.1.2 模型建立
• 4.1.3 模型求解
• 4.2 中间产品不存在外部市场时的协商定价
• 4.3 本章小结
• 第5章 信息不对称时企业集团内部协商定价博弈分析
• 5.1 中间产品存在外部市场时的协商定价
• 5.1.1 模型假设
• 5.1.2 模型建立
• 5.1.3 模型求解
• 5.2 中间产品不存在外部市场时的协商定价
• 5.3 本章小结
• 第6章 负激励在企业集团内部协商定价中的应用
• 6.1 集团信息共享平台的构建
• 6.1.1 信息共享环境的优化
• 6.1.2 信息共享系统的优化
• 6.1.3 信息共享资源的优化
• 6.2 负激励薪酬的构建
• 6.2.1 经理人激励优化
• 6.2.2 经理人薪酬优化
• 6.3 协商定价优化
• 6.4 本章小结
• 研究结论及展望
• 参考文献
• 致谢
• 附录