上海花冠乳品公司的营销战略与策略研究

论文摘要

婴幼儿奶粉行业在中国被称为“永远的朝阳产业”。据专家们的预测,我国开始进入了“新一代”的人口生育高峰期。据行业机构预计,从现在开始的今后3-5年内,中国的婴幼儿配方奶粉都会持续呈现出高速增长的态势。并且高端婴幼儿奶粉在国内市场的份额将进一步扩大。在这种情况下,婴幼儿奶粉市场引发了一场中外品牌的激烈大战。目前进口品牌已经占领了我国婴幼儿奶粉市场的半壁江山。国产品牌正对进口品牌垄断的高端市场发起挑战。上海花冠乳品公司是国内一家专业生产婴幼儿奶粉的民营企业,该如何在这场市场激战中把握住机会来谋求发展哪?作者通过对花冠的调查研究,在收集了大量行业资讯和市场信息的基础上,对上海花冠乳品公司的营销战略和策略进行了研究设计。作者首先了介绍了上海花冠乳品公司的概况,提出了该公司目前在营销方面有待解决的问题。其次分析了奶粉市场和婴幼儿奶粉市场的特点、现状和发展趋势。接着分析了消费者的购买思维方式和行为特点。再次,介绍了婴幼儿奶粉行业的总体竞争状态并对主要竞争对手进行了详细的分析。在分析研究了上海花冠乳品公司面临的营销环境之后,结合花冠公司的SWOT分析,作者给出了花冠的市场营销战略,其中包括具体的市场细分,将目标市场选择为沿海的三四线城市,并进一步明确了公司的市场定位为国产的营养全面的高级婴幼儿奶粉,以及以贝智康为主打品牌的多品牌战略。在此基础上,详细讨论了花冠的市场营销组合策略,包括如何制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。希望本文得出的市场战略与策略能对公司的市场营销提供有益的参考,起到实质的借鉴作用。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 问题的提出
• 1.2 研究内容和研究方法
• 1.3 研究意义
• 第2章 婴幼儿奶粉市场分析
• 2.1 奶粉市场分析
• 2.1.1 产品类别
• 2.1.2 地理位置分部
• 2.1.3 标准和监督
• 2.1.4 产量和价格
• 2.1.5 发展趋势
• 2.2 婴幼儿奶粉市场的现状与发展趋势
• 2.2.1 婴幼儿奶粉的市场现状
• 2.2.2 婴幼儿奶粉市场的发展趋势
• 第3章 消费者行为研究
• 3.1 目标消费群的特征
• 3.2 消费者行为与认知特征分析
• 3.3 消费者研究的结论和启示
• 第4章 行业竞争对手分析
• 4.1 婴幼儿奶粉行业的总体竞争状态
• 4.2 进口奶粉典型竞争者分析
• 4.2.1 雅培
• 4.2.2 惠氏
• 4.3 合资奶粉典型竞争者分析
• 4.3.1 多美滋
• 4.3.2 雀巢
• 4.4 国产奶粉典型竞争者分析
• 4.4.1 贝因美
• 第5章 公司相关经营情况分析
• 5.1 公司产品介绍
• 5.1.1 公司产品系列简介
• 5.1.2 公司产品特点
• 5.1.3 产品详细介绍
• 5.2 公司的营销现状
• 5.3 花冠的优势劣势分析
• 第6章 上海花冠乳品公司的营销战略
• 6.1 花冠的 SWOT 分析
• 6.2 市场细分
• 6.3 目标市场选择
• 6.4 市场定位
• 6.5 品牌战略
• 第7章 上海花冠乳品公司的营销策略
• 7.1 产品策略
• 7.1.1 产品差异化策略
• 7.1.2 产品专业化策略
• 7.1.3 产品包装改进策略
• 7.2 价格策略
• 7.2.1 价格管理程序
• 7.2.2 定价依据和影响因素
• 7.2.3 定价策略
• 7.3 渠道策略
• 7.4 促销策略
• 7.4.1 终端促销
• 7.4.2 媒体宣传
• 7.4.3 事件营销
• 7.4.4 与消费者的情感互动
• 第8章 总结与展望
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录