KK公司美国彩电市场进入模式与策略研究

论文摘要

在经济全球化趋势加速发展的今天,出于产能普遍过剩、国内市场饱和及核心竞争力缺失的压力,越来越多的中国彩电企业开始走出国门,参与国际竞争。国际化对中国彩电企业的生存与发展具有重要意义。美国因其巨大的市场容量和相对统一的市场形态,吸引着越来越多的国内外彩电企业走出国门,进军美国。然而,中国彩电企业在资金、技术、管理、品牌、营销方面与跨国公司相比,还存在不小的差距。这些差距决定了我国彩电企业进军美国的道路崎岖坎坷。KK公司是国内大型彩电制造企业,具有28年行业经验,目前产销量居行业前三位,产品遍布全球100多个国家。该企业不仅在国内市场历经几次行业降价、技术革新等考验,在国际市场上的开拓历程也极具行业代表意义。尤其在美国市场从鼎盛到衰退消亡,到再次小心进入,其间积累的经验教训对于行业内其它致力于海外拓展的企业颇有参考价值。本文分为六部分。在研究方法上,本文主要是以成熟的跨国经营理论为基本框架,揭示基本现象,进行定性分析,首先回顾KK公司开拓美国市场的三个历史阶段。其次,研究KK公司在美国市场的四种经营模式的利与弊,旨在以史为鉴,通过对KK公司——这个中国领先的彩电制造企业进军美国市场的历史进行回顾和分析,总结出中国彩电企业在美国市场进入策略上的几种模式,及各种模式的优劣分析,供彩电行业内各企业参考借鉴。最后对KK公司进入美国彩电市场提出相应的策略建议。企业在国际市场上的进入策略是企业进行跨国经营的一项重要战略决策,跨国经营能否取得成功在一定程度上取决于国际市场进入策略的正确与否。文章首先是简要回顾了有关经营理论,分析了跨国经营和国际市场进入方式的含义和特征,以及WTO关于反倾销的相关规定;然后结合美国彩电市场的现状,及KK公司的自身情况和相关理论,全面比较分析了KK公司进入美国市场四种模式的优势和劣势;再对KK公司的内外部环境进行SWOT分析,提出其美国市场进入的目标和战略建议;最后从宏观角度提出政府应该加强对企业国际市场进入模式选择的引导,完善贸易模式,鼓励投资模式,倡导多样化进入模式等政策建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究对象及内容
• 1.2.1 研究内容
• 1.2.2 研究对象
• 1.3 研究方法及创新点
• 第二章 跨国经营相关理论
• 2.1 跨国经营的含义及特征
• 2.1.1 跨国经营的含义
• 2.1.2 跨国经营的特征
• 2.2 国际市场进入方式的含义和特征
• 2.2.1 进入方式的含义
• 2.2.2 进入方式的特征
• 2.3 WTO 关于反倾销的法规和理论
• 2.3.1 倾销与反倾销的定义
• 2.3.2 倾销的构成要件及特征
• 2.3.3 反倾销的界定
• 第三章 KK 公司背景介绍
• 3.1 发展历程
• 3.2 组织架构
• 3.3 运营体系
• 3.3.1 研发体系
• 3.3.2 制造体系
• 3.3.3 营销体系
• 3.4 KK 公司美国及海外销售概况
• 第四章 KK 公司美国彩电市场进入的SWOT 分析及模式研究
• 4.1 KK 公司进入美国市场的SWOT 分析
• 4.1.1 外部环境分析：机会与威胁
• 4.1.2 内部环境分析：优势与劣势
• 4.2 KK 公司美国彩电市场的四种市场进入模式
• 4.2.1 模式之一：自建子公司的本土化经营
• 4.2.2 模式之二：为美国传统品牌进行大规模OEM 代工
• 4.2.3 模式之三：为大型连锁零售商进行大规模OEM 代工
• 4.2.4 模式之四：与中小代理商的合作模式
• 4.3 KK 公司美国彩电市场进入模式的优劣势分析
• 4.3.1 自建子公司的优势与劣势
• 4.3.2 通过大规模OEM 代工进入美国市场的优势与劣势
• 4.3.3 与中小代理商合作的优势与劣势
• 第五章 KK 公司美国彩电市场进入模式的策略及建议
• 5.1 KK 公司进入美国市场的策略建议
• 5.1.1 KK 公司进入美国市场战略方案建议
• 5.1.2 KK 公司进入美国彩电市场的战略目标建议
• 5.2 美国对中国彩电反倾销案及中国制造商的对策
• 5.2.1 美国对中国彩电反倾销的背景资料
• 5.2.2 中国彩电企业遭遇反倾销的原因
• 5.2.3 中国彩电企业遭受美国反倾销应采取的对策
• 5.3 彩电企业进入国际市场时应对新技术性壁垒的对策建议
• 5.3.1 技术性贸易壁垒的生态化趋势
• 5.3.2 劳工标准的国际化和社会责任化
• 5.3.3 我国彩电制造企业的对策
• 5.4 对彩电企业国际市场进入模式的政府层面政策建议
• 5.4.1 加强对于企业进入模式选择的引导
• 5.4.2 完善贸易进入模式
• 5.4.3 鼓励采用投资进入模式
• 5.4.4 倡导国际市场进入方式多样化
• 第六章 结束语
• 6.1 本文的主要结论
• 6.2 有待进一步研究的问题——来自数字电视专利的风险
• 致谢
• 参考文献