论文题目: 加德士车用润滑油战略营销分析
论文类型: 硕士论文
论文专业: 工商管理
作者: 林孟军
导师: 郭霖
关键词: 润滑油,战略性营销
文献来源: 厦门大学
发表年度: 2005
论文摘要: 加德士公司是全球五百强中位居第前列的雪佛龙集团旗下的一家企业,在中国目前以润滑油产品的营销与服务为主。从1996年开始,加德士开始在中国市场销售车用润滑油,经过多年的经营取得了不错的进展,目前盈利状况良好,并连续几年实现快速增长。但是车用润滑油行业生产厂家众多,竞争非常激烈,加德士在中国市场的营销战略也存在的一些问题,例如市场细分不够彻底清晰、业务划分混乱、市场定位不清,使得加德士在市场占有率和品牌建设方面落后于其他领先的国际润滑油品牌,业务的持续稳定增长受到很大的影响。战略营销的核心内容是指市场细分、目标市场的选择和市场定位。本论文运用战略营销理论,分析了中国润滑油产业发展现状、加德士在中国发展现状、车用润滑油营销方式,和加德士的内外部环境;根据市场细分理论,对车用润滑油的汽油机油市场进行细分,确定目标市场;在这基础上,根据加德士自身资源优势进行了重新定位,用营销组合4P理论结合加德士车用润滑油相关产品,从产品、渠道、价格和促销四方面提出了相应具体的营销方案,以帮助公司改进营销策略。
论文目录:
内 容 摘 要
Abstract
第一章 绪论
第一节 研究背景
第二节 相关理论简介
第三节 研究对象和研究方法
第四节 论文结构
第二章 战略营销相关理论综述
第一节 战略营销概念和历史
第二节 市场细分理论
第三节 目标市场理论
第四节 市场定位理论
第五节 波士顿矩阵分析理论
第六节 结论
第三章 中国润滑油行业发展状况分析
第一节 润滑油基本定义
第二节 中国车用润滑油产业现状
第三节 市场竞争分析
第四节 消费者行为分析
第五节 车用润滑油营销方式介绍
第四章 加德士公司现状
第一节 公司介绍
第二节 加德士在中国市场现状
第三节 公司现有营销战略简介和评价
第五章 加德士润滑油战略营销分析
第一节 市场细分
第二节 选择目标市场
第三节 市场定位
第四节 具体的营销建议
第六章 结论和建议
第一节 结论和建议
第二节 不足之处
主要参考文献
后记
发布时间: 2006-12-11
参考文献
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