LG家电营销渠道优化研究

论文摘要

上世纪70年代改革开放以来,中国经济取得了长足发展,人民生活水平日益提高,国外家电制造商如三星、LG、西门子纷纷来到中国投资建厂,争夺市场份额；同时,中国家电行业也随着经济发展,不断成长壮大,涌现出海尔、美的、格力、长虹等一系列优秀企业,中国成为了名副其实的世界工厂,全球家电大部分产能集中在中国。进入21世纪以来,中国家电行业竞争日趋激烈,市场日趋饱和,许多家电企业纷纷被淘汰出局。LG是一家外资品牌家电企业,进入中国市场已有18年时间,随着中国经济的发展,LG在中国的业务不断发展壮大,但是随着竞争日趋激烈,LG的市场地位不断受到挑战,部分产品市场份额逐渐萎缩。本文以渠道建设相关理论为基础,综合分析LG渠道的优势和劣势,研究制定渠道优化策略,从而对于公司营销策略提供参考,为LG渠道发展提供科学的方向,对于其他外资家电品牌在中国渠道建设也提供借鉴。首先,本论文使用PEST工具,对于家电行业现状进行宏观环境分析。通过分析可以看到家电行业受到政府政策条件、经济发展、社会文化发展、技术进步等方面因素影响。然后,通过对于家电行业渠道现况分析,得出目前行业整体现况,通过与LG渠道中全国性连锁、区域性连锁、传统渠道、新兴渠道发展现况对比分析,使用SWOT分析等分析方法,找出LG渠道建设目前存在的问题。最后,文本从LG内部企业文化、管理特点以及其人事结构方面入手,对于LG内部进行分析,找出适合LG内部的可行方案,解决目前LG渠道建设存在的问题,优化渠道结构,具有很强的现实意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究方法
• 1.4 论文结构
• 第2章 渠道优化的理论基础
• 2.1 国外渠道理论的发展
• 2.1.1 渠道结构模式
• 2.1.2 渠道行为模式
• 2.1.3 渠道关系模式
• 2.2 国内渠道的理论研究
• 2.2.1 渠道行为研究
• 2.2.2 渠道关系研究
• 2.3 分销渠道的功能和选择
• 2.3.1 分销渠道的功能
• 2.3.2 分销渠道的长度
• 2.3.3 分销渠道的宽度
• 2.3.4 分销渠道的评估
• 第3章 行业现况
• 3.1 家电行业现况
• 3.1.1 中国家电市场分级
• 3.1.2 LG电子宏观环境PEST分析
• 3.2 家电渠道现况
• 3.2.1 全国性家电连锁
• 3.2.2 区域性家电连锁
• 3.2.3 传统分销渠道
• 3.2.4 新兴渠道
• 3.3 不同渠道比较
• 3.3.1 返点比较
• 3.3.2 渠道责任比较
• 3.3.3 不同渠道功能评价
• 3.3.4 不同渠道综合比较
• 第4章 LG现状介绍
• 4.1 LG集团介绍
• 4.1.1 LG发展历史
• 4.1.2 LG在中国现况
• 4.2 LG家电产品市场地位
• 4.2.1 LG彩电行业市场地位
• 4.2.2 LG冰箱、洗衣机行业市场地位
• 4.2.3 LG空调行业市场地位
• 4.3 LG渠道现况
• 4.3.1 包含区域连锁的渠道
• 4.3.2 不包含区域连锁的渠道
• 4.3.3 两种模式的异同比较
• 4.4 LG电子内部环境
• 4.4.1 LG电子愿景
• 4.4.2 LG经营理念
• 4.4.3 LG销售公司人事结构特点
• 第5章 LG渠道问题解决对策
• 5.1 巩固全国性连锁份额
• 5.2 提升区域性连锁
• 5.3 加强传统渠道建设
• 5.4 谨慎发展新兴渠道
• 结论
• 致谢
• 参考文献