河北安加丝网制造有限公司国际营销策略研究

论文摘要

中国加入世贸组织使国内企业的经营环境发生了巨大变化,入世使中国的企业有享受成员国贸易特权的同时,也为中国企业特别是中小企业带来很大的竞争和压力,但作为一个发展中国家,中国正处于一个由半开放的市场经济向完全开放的国际市场经济转变的过渡时期,各行各业能否充分利用好这几年的过渡时期,充分利用《世贸协议》中对中国的一些保护条款及时调整经营战略、开拓国际市场、完善组织变革是有关企业存亡和国民经济的重要问题。通过对国际营销策略的研究,可以帮助企业在新国际经营环境下探索适合本企业的发展道路。 本文以河北安加丝网制造有限公司为例,分别运用国际贸易理论和国际营销理论对入世后该公司的行业环境变化和发展趋势进行分析,对该公司的现阶段国际业务经营中存在的缺陷、问题和发展潜力进行分析,并提出了在入世新环境下企业在过渡时期内迅速开拓国际市场、提高企业国际竞争力的出口营销策划。 本文对企业的最大参考价值在于为国内中小企业开拓国际市场提供了参考依据;为中小企业改进企业管理水平、增强企业出口营销能力、预防各种贸易风险提出了借鉴办法;为中小企业在入世后在激烈竞争中寻找自己的国际市场份额、在饱和市场空间里寻找适合企业的发展之路提供了思路。

论文目录

• 1 导论
• 1.1 选题背景
• 1.2 选题意义
• 1.3 研究内容及方法
• 1.4 论文框架
• 2 理论综述
• 2.1 比较优势理论
• 2.2 要素禀赋论
• 2.3 规模经济理论
• 2.4 产品生命周期理论
• 2.5 国际目标市场选择
• 2.6 国际营销价格策略
• 2.6.1 以出口国为基础的成本导向定价
• 2.6.2 以进口国为基础的需求导向定价
• 2.6.3 以目标市场为基础的竞争导向定价
• 2.7 国际促销策略
• 3 河北安加公司外部经营环境分析
• 3.1 河北安加公司宏观环境分析
• 3.2 河北安加公司行业市场分析
• 3.2.1 国际市场调研
• 3.2.2 河北安加公司产品供给分析
• 3.2.3 河北安加公司产品需求分析
• 3.2.4 竞争对手分析
• 4 河北安加公司内部环境分析
• 4.1 河北安加公司简介
• 4.2 河北安加公司经营状况
• 4.3 河北安加公司国际营销现状
• 4.4 河北安加公司国际营销存在问题
• 4.5 河北安加公司的 SWOT分析
• 5 河北安加公司国际营销策略制定
• 5.1 河北安加公司市场细分及目标市场选择
• 5.1.1 河北安加公司的市场细分
• 5.1.2 河北安加公司的市场定位及目标市场选择
• 5.2 河北安加公司国际营销价格
• 5.2.1 河北安加公司竞争对手产品价格分析
• 5.2.2 河北安加公司产品市场定位分析
• 5.2.3 河北安加公司定价方法确定
• 5.3 河北安加公司国际促销及营销推广
• 5.3.1 通过国内贸易组织进行国际营销推广
• 5.3.2 通过国外的组织进行国际营销推广
• 5.3.3 通过优惠的销售政策进行国际营销推广
• 5.4 河北安加公司国际营销渠道
• 5.4.1 建立企业电子营销渠道
• 5.4.2 建设Ⅰ和Ⅱ类市场的销售渠道
• 5.4.3 建立间接出口营销渠道
• 5.4.4 建立直接对外销售渠道
• 6 河北安加公司国际营销策略实施建议
• 6.1 优化国际营销机构设置
• 6.2 提高国际营销业务水平
• 6.3 加强国际营销风险控制
• 6.4 培养优秀的国际营销人员
• 7 结论
• 致谢
• 参考文献