上海希奇玻璃器皿有限公司玻璃水晶家居礼品专卖模式研究

论文摘要

玻璃水晶在中国发展的历史比较短暂,其消费文化渊源远不及欧洲。作为玻璃水晶的发展兴盛地,欧洲已经形成了较为成熟的玻璃水晶文化。并且经过长时间的发展,玻璃水晶的消费梯次轮廓逐步清晰,在欧洲形成了不同的销售模式。销售的渠道和模式呈现多样化,并且成熟化。在中国玻璃水晶在中国古代直至近代的发展中,都未成为大众化的消费主体产品,而是成为一种供贵族享用的奢侈品。从而抑制了中国玻璃水晶的消费文化的形成。在国外有玻璃陶瓷是一家的消费文化,直至到现代才开始渐渐的深入人心。本文通过对上海希奇玻璃器皿有限公司在发展中碰到的问题,并进行较为详细的分析论述,并且针对玻璃水晶制品在国内外的发展进程,从而通过分析复杂的市场环境,消费市场,及其内外部环境,并试图通过对国内外同行在玻璃水晶领域的销售模式的研究来试图说明在中国市场上玻璃家用礼品专卖模式的可行性及进行根据中国化消费国情从而达到适应市场的产品结构等内容改进的必要。改革开放以来,中国开始发展自己的玻璃水晶工业,由于在技术,设备上的落后,再加之消费文化制约带来的市场容量限制,使得中国的玻璃水晶制造业发展缓慢。从90年代初,随着大量欧洲玻璃水晶器皿礼品的引进,并伴随着很多欧洲的玻璃水晶品牌进入中国,中国的玻璃水晶消费文化开始慢慢进入消费者的内心,并开始逐步的形成一个日益增大的市场。但本土的一个规模化,正规化的玻璃水晶家居礼品专卖品牌至今依然未出现。中国已经开始逐步进入一个注重生活品味,注重生活品质的时代。加之本身中国的礼品消费文化,历来是一个礼品消费的大国。本文所探讨的建立一个本土的规模化,正规化的玻璃水晶家居礼品销售模式,在中国其他相关企业的应用具有可行性。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 公司背景介绍
• 1.2 公司发展过程中存在的问题
• 1.2.1 缺乏一支有着经验的稳定的产品开发团队和销售团队
• 1.2.2 缺乏对国内连锁系统的了解,造成之后费用的增加和风险的加大
• 1.2.3 缺乏对玻璃家用礼品连锁专卖模式的深入了解,造成无法形成统一的规模连锁
• 1.3 论文研究的内容
• 1.4 论文研究的框架
• 2 公司经营环境分析
• 2.1 玻璃家用与礼品的发展
• 2.2 消费者分析
• 2.3 渠道发展及分析
• 2.4 家用品及礼品的市场分析
• 2.5 国内外玻璃专卖模式的提出及发展
• 3 玻璃家用礼品专卖运营价值链分析与构造
• 3.1 专卖模式价值链的描述
• 3.2 产品研发采购体系
• 3.3 产品生产控制及质量控制体系
• 3.4 物流配送体系
• 3.5 营销推广体系
• 3.5.1 营销战略
• 3.5.2 品牌定位
• 3.5.3 产品组合
• 3.5.4 渠道建设
• 3.5.5 促销推广
• 3.5.6 营销团队
• 3.5.7 服务支持
• 4 专卖模式的支撑体系构建
• 4.1 组织结构的重建
• 4.1.1 研发团队
• 4.1.2 采购团队
• 4.1.3 后勤信息支持保障团队
• 4.1.4 营销团队
• 4.1.5 培训团队
• 4.2 绩效考核制度的建设
• 4.3 培训制度
• 4.4 信息一体化系统的建设
• 5 结论
• 参考文献
• 致谢