教辅类报纸的营销研究

论文摘要

经过多年来的市场化变革，我国的文化产业发生了巨大的变化，报业作为一个重要的组成部分也取得了令人瞩目的发展。报纸无论是在总量还是发行量、广告的投放上都有了质的飞跃。但随着社会主义市场经济体制的建立，我国的报纸市场由过去的卖方市场转变为买方市场。报纸市场的成长和变化势必要求报纸营销走向成熟。教辅类报纸作为具有中国特色的报纸，其营销活动也在发生从无到有的变化。在应试教育阶段，教辅类报社的经营者只关注报纸质量的高低，而忽略了报纸营销工作在报纸经营中不可或缺的地位。随着报业经济的发展以及教育体制向素质教育的转变，教辅类报社的经营者开始积极满足受众群体的要求，不断调整市场定位。通过科学的营销方法提升整体的竞争实力。报纸营销渐渐被教辅类报社经营者所关注。本文试图以传播学、营销学、广告学的基本理论为指导结合一些教辅类报纸的具体案例，对教辅类报纸营销活动进行研究。并通过相关分析，对教辅类报纸的市场定位以及营销组合策略提出一些不成熟的观点。本论文分五个部分。第一、二部分介绍报纸营销基本理论和教辅类报纸的发展概况，以及教辅类报纸的营销现状；第三部分分析了教辅类报纸的市场环境，阐述了教辅类报纸的营销特性和市场潜力；第四部分和第五部分主要针对教辅类报纸的营销定位和营销策划组合进行了详细的论述。其中根据营销学的理论将营销策略分成了四个方面：产品、渠道、价格、促销。通过市场细分对教辅类报纸的营销方式进行了多种组合。本文提出了首先要以读者的让渡价值最大化作为考虑，从追求发行数量转变为追求发行的质量，从满足信息的单向传播转变为与学生之间的互动交流。本文探讨了教辅类报纸的多种营销方法旨在对教辅类报社经营者提供一些参考。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景和意义
• 1.2 相关研究现状
• 1.3 研究的方法与内容
• 1.4 本研究的特点
• 第2章 教辅类报纸概述
• 2.1 教辅类报纸发展历程
• 2.2 教辅类报纸的特点
• 2.3 教辅类报纸面临的困境
• 第3章 教辅类报纸的营销环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 政策环境分析
• 3.1.2 社会环境分析
• 3.1.3 经济环境分析
• 3.1.4 技术环境分析
• 3.2 教辅类报纸受众分析
• 3.2.1 读者市场分析
• 3.2.2 广告商分析
• 3.3 教辅类报纸营销市场潜力分析
• 3.3.1 人均报纸普及率低
• 3.3.2 广告市场具有潜力
• 3.3.3 学生需求多样化
• 第4章 教辅类报纸的营销定位策略
• 4.1 教辅类报纸目标市场的细分
• 4.1.1 细分市场的原则
• 4.1.2 细分市场的方法
• 4.2 教辅类报纸的市场定位
• 4.2.1 空白定位
• 4.2.2 求异定位
• 4.2.3 巩固定位
• 4.2.4 领跑定位
• 第5章 教辅类报纸的营销组合研究
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 打造产品核心
• 5.1.2 打造产品特色
• 5.1.3 打造产品品牌
• 5.2 定价策略
• 5.2.1 进攻型定价
• 5.2.2 独特型定价
• 5.2.3 跟随型定价
• 5.2.4 控制规模
• 5.3 渠道营销
• 5.3.1 纵向营销
• 5.3.2 水平营销
• 5.3.3 综合营销
• 5.4 促销策略
• 5.4.1 投放广告
• 5.4.2 实物赠送
• 5.4.3 公益活动
• 5.5 多媒体营销
• 5.5.1 教辅类报纸的网络版
• 5.5.2 教辅类报纸的手机版
• 第6章 结论
• 参考文献
• 致谢
• 附录