TCL移动的渠道变革

论文摘要

2003年以前,国产手机一直在跨国手机公司的夹缝中生存发展,到2003年,国内手机厂商凭借渠道的优势和大量新款手机的推出,在手机市场份额的竞争中获得了领先,但2004年开始,国外跨国手机公司开始调整渠道策略,实施渠道下沉,这样国产手机面临着更大的竞争压力。在国内手机市场竞争激励的情况下,国产手机要在竞争中取得优势,必须进行变革,渠道的变革与优化就是一个非常有效的方法,通过渠道的扁平化改革,手机厂商与消费者的距离更为接近,更能有效的把握市场信息。TCL手机过去凭借混合型营销新模式取得了不错的市场绩效,但是随着竞争的加剧,这一模式越来越不能适应市场的发展,因此,TCL手机的渠道模式也必须进行改革。本文在分析中国手机市场与TCL手机本身的渠道模式的基础上,针对中国手机行业竞争及营销渠道的发展演变,作者概括了其发展的现状、趋势,对各种渠道模式及TCL现有模式进行了利弊分析,对TCL手机营销渠道有一个理性思考,提出了垂直营销的渠道模式,希望通过论文研究对TCL手机市场的渠道变革与管理提供建设性的参考意见与建议。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1. 前言
• 1.1 论文研究背景
• 1.2 论文研究目的和意义
• 1.3 论文结构安排
• 2. 营销管理相关理论
• 2.1 营销渠道概述
• 2.2 价值链工具
• 2.3 SWOT 分析方法
• 2.4 科特勒垂直营销系统理论
• 3. 手机行业分析
• 3.1 手机行业分析
• 3.1.1 手机行业环境分析
• 3.1.2 手机行业现状分析
• 3.1.3 手机行业发展展望
• 3.2 手机市场竞争状况分析
• 3.2.1 手机市场竞争状况分析
• 3.2.2 手机市场竞争趋势分析
• 4. 手机营销渠道介绍
• 4.1 手机销售模式介绍
• 4.2 手机渠道销售结构分析
• 4.3 手机渠道模式选择比较
• 5.T CL 手机营销渠道分析
• 5.1 TCL 营销渠道介绍
• 5.1.1 TCL 移动发展简介
• 5.1.2 首创混合型营销新模式
• 5.1.3 “金钻伙伴俱乐部”
• 5.2 TCL 营销渠道分析
• 5.2.1 深度营销概念
• 5.2.2 渠道管理方式
• 5.2.3 深度营销渠道模式优缺点
• 5.3 TCL 垂直营销模式选择SWOT 分析
• 5.4 TCL 垂直营销选择可行性分析
• 6. TCL 垂直营销模式选择的后续策略建议
• 参考文献
• 致谢