KN置业公司WT房地产项目营销战略研究

论文摘要

房地产业在整个国民经济体系中属于基础性、先导性、支柱性产业，其适度先行和健康发展可以支撑和带动整个国民经济的发展。随着近年来成都市房地产业取得长足发展的同时，成都房地产市场正逐步走向成熟，房地产企业所面临的生存环境的不确定性和复杂性也大为增加。 而房地产市场秩序的规范、竞争的加剧、消费的成熟化和个性化，都对企业的决策、行动和发展产生了深刻的影响。企业为了生存和发展，必须对周围环境中的各种因素以及投入与产出进行深入透彻的分析，这样，就迫切地需要一个科学的营销战略给予指导。 因此，本文强调以市场营销理论为基础，把营销战略和房地产项目紧密地结合起来，通过对KN置业公司WT房地产项目进行营销战略分析及应用，对房地产项目营销战略进行了研究。 全文共分为5章： 第1章是绪论，主要介绍本文写作的背景、目的及研究内容。 第2章对房产项目全程营销的理论基础进行了探讨。首先从房地产的基本概念与基本特性两方面对房地产作一概述；其次介绍了当前房地产开发及营销的两种模式及其不足，指出企业必须要加强战略分析才能适应当前市场要求；最后通过分析房地产营销战略本质特点及研究与应用现状，揭示了房地产营销战略由卖点营销(4P)到为概念营销(4C)，直至发展为全程营销阶段的过程。

论文目录

• 第1章 绪论
• 1.1 当前我国房地产业市场现状
• 1.2 房地产营销战略研究的意义
• 1.3 研究的主要内容
• 第2章 房地产项目营销的理论基础
• 2.1 房地产项目的特点
• 2.1.1 房地产的基本概念
• 2.1.2 房地产的基本特性
• 2.2 当前房地产项目的运作模式和存在问题
• 2.2.1 运作模式
• 2.2.2 存在问题
• 2.2.3 加强房地产项目开发战略分析
• 2.3 房地产项目营销战略理论
• 2.3.1 房地产项目营销战略的本质特点
• 2.3.2 房地产项目营销战略的研究现状
• 2.3.3 房地产项目营销战略的应用现状
• 第3章 KN置业公司WT项目的市场研究
• 3.1 WT项目基本情况
• 3.2 宏观市场研究
• 3.2.1 成都市总体房地产市场研究
• 3.2.2 温江区总体状况研究
• 3.3 温江房地产市场研究
• 3.3.1 温江各板块房地产市场供应现状
• 3.3.2 温江房地产市场发展基本特征
• 3.3.3 温江房产销售情况及策略分析
• 3.4 微观环境研究
• 3.4.1 针对性市场分析
• 3.4.2 项目竞争力研究
• 3.4.3 高端消费群消费特征分析
• 3.5 KN置业公司WT项目定位研究
• 3.5.1 住宅定位
• 3.5.2 商业定位
• 3.5.3 商业经营管理建议
• 3.5.4 项目卖点综述
• 第4章 KN置业公司WT项目的SWOT分析
• 4.1 SWOT分析
• 4.1.1 优势（Strength）:
• 4.1.2 劣势（Weakness）:
• 4.1.3 机会（Opportunity）:
• 4.1.4 威胁（Threats）:
• 4.2 SWOT分析结论
• 第5章 KN置业公司WT项目营销战略
• 5.1 WT项目营销渠道策略
• 5.2 WT项目品牌战略
• 5.3 WT项目定价策略
• 5.4 WT项目推广策略
• 5.4.1 推广主题
• 5.4.2 推广卖点
• 5.4.3 推广节点
• 结论
• 致谢
• 参考文献
• 附表-1 温江潜在客户调查情况
• 附表-2 置业特征情况
• 附表-3 背景资料情况
• 附表-4 项目目标客户主要特征
• 附表-5 区域目标客户群描述（按收入情况划分）
• 附表-6 区域目标客户群描述（按工作区域划分）
• 附表-7 项目目标客户群描述（按置业次数划分）