出口买方信贷国际工程的决策和工作流程研究

论文摘要

带资承包在国际工程中得到普遍应用,而出口买方信贷是国际带资承包的一种重要形式。实践表明,我国企业有能力开展出口买方信贷国际工程,但目前还没有统一的操作规范,也没有一定的决策和工作流程可循,影响到我国对外承包企业参与出口买方信贷国际工程的工作效率与企业发展规划的预期。由此,本论文基于我国承包企业的角度,研究了出口买方信贷国际工程的决策和工作流程,旨在为我国相关企业开展相关业务提供指导和操作指南,促进知识的总结和传播。首先,本论文归纳、对比、分析了目前学术界和业界关于出口买方信贷国际工程工作流程的三种不同角度的划分方法及其特点,在借鉴已有研究成果的基础上,专门从参与此类业务的我国对外承包企业角度出发,将出口买方信贷国际工程的决策流程划分为六个阶段,即发展规划、投标、合同谈判、融资、建设和移交阶段,直接构成了我国对外承包企业参与出口买方信贷国际工程的决策总流程。接着,本论文重点研究了上述六个阶段中前四个阶段的决策和工作流程,并以关系图型对研究成果进行了提炼和图示。其要点包括工程项目信息筛选时需考虑项目来源,了解项目所在国的经济、政治、法律和自然状况等方面的情况,以确定项目目标并对其进行可行性分析和初步的风险识别;工程投标时需认真研究招标文件的内容,抓住国际工程的投标特点,从投标准备、专业研究和投标方案总体优化三个环节入手,适时做出放弃投标还是继续投标的决策;合同谈判时应围绕谈判主题,不同阶段采取不同的谈判策略,直至最终顺利签约;办理出口买方信贷和保险业务时,均需经历申请、调研、受理、协商和签约过程。在对上述决策与工作流程分析、研究的过程中,对参与出口买方信贷国际工程中的关键环节和问题也一并进行较深入地分析和研究,例如,商务合同谈判时必须与融资方案的洽谈相结合,考虑两个合同的生效期、合同成本以及有效期之间的相互关系;要认真解读并有效运用国家对出口买方信贷国际工程的各项支持政策,以实现企业发展规划的目标;要对出口买方信贷项下各方支持关系等进行具体分析、研究,争取获得各相关方的支持来开展国际工程。最后,本文对T工程公司利用出口买方信贷承包非洲加蓬锰金属项目的实例进行应用研究。结果表明,本文所建立的决策和工作流程是合理的,对实际操作具有指导作用,对其他类似涉外贸易、承包和投资业务也有借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 引言
• 1.1 选题背景
• 1.1.1 带资承包在国际工程中应用的普遍性
• 1.1.2 出口买方信贷在国际带资承包工程中的重要性
• 1.1.3 出口买方信贷在国际工程中的实践与存在问题
• 1.2 研究论题的提出
• 1.3 文献综述
• 1.3.1 与国际工程带资承包相关的研究综述
• 1.3.2 与国际工程带资承包工作流程相关的研究
• 1.3.3 对已有研究的评价
• 1.4 研究内容和研究意义
• 1.4.1 研究内容
• 1.4.2 研究意义
• 1.5 研究方法与技术路线
• 1.5.1 研究方法
• 1.5.2 技术路线
• 1.6 论文章节内容安排
• 第2章 出口买方信贷国际工程阶段划分的决策总流程
• 2.1 出口买方信贷国际工程主要参与方和一般工作流程
• 2.1.1 出口买方信贷国际工程的主要参与方
• 2.1.2 出口买方信贷国际工程的一般工作流程
• 2.2 出口买方信贷国际工程运作阶段的划分及其划分依据
• 2.2.1 出口买方信贷国际工程运作阶段的划分及其特点
• 2.2.2 出口买方信贷国际工程运作阶段的划分依据
• 2.3 出口买方信贷国际工程运作阶段划分的决策总流程
• 2.4 本章小结
• 第3章 出口买方信贷国际工程发展规划阶段的决策和工作流程
• 3.1 出口买方信贷国际工程发展规划阶段的决策流程
• 3.1.1 制定企业发展规划的目的
• 3.1.2 企业确立参与出口买方信贷国际工程发展规划的必要性
• 3.1.3 参与出口买方信贷国际工程发展规划的制定
• 3.2 出口买方信贷国际工程项目信息选择的决策和工作流程
• 3.2.1 出口买方信贷国际工程项目信息选择的决策步骤
• 3.2.2 出口买方信贷国际工程项目信息选择的决策流程
• 3.3 本章小结
• 第4章 出口买方信贷国际工程投标阶段的决策和工作流程
• 4.1 出口买方信贷国际工程招标文件的内容和投标特点
• 4.1.1 出口买方信贷国际工程招标文件的主要内容
• 4.1.2 出口买方信贷国际工程投标的特点
• 4.2 出口买方信贷国际工程投标各阶段的决策流程分析
• 4.2.1 投标准备阶段的决策流程分析
• 4.2.2 投标专业研究阶段的决策流程分析
• 4.2.3 投标方案总体优化阶段的决策流程分析
• 4.3 出口买方信贷国际工程投标阶段的决策和工作流程
• 4.4 本章小结
• 第5章 出口买方信贷国际工程合同谈判和融资阶段的决策和工作流程
• 5.1 出口买方信贷国际工程合同谈判阶段的内容与要点分析
• 5.1.1 出口买方信贷国际工程合同谈判的内容和目的
• 5.1.2 出口买方信贷国际工程合同谈判的要点分析
• 5.1.3 出口买方信贷国际工程合同谈判阶段的策略分析
• 5.2 出口买方信贷国际工程商务合同与融资合同的关系分析
• 5.3 出口买方信贷国际工程融资阶段关键环节的决策分析
• 5.3.1 对出口买方信贷保险项下相关政策的解读和实例分析
• 5.3.2 出口买方信贷业务的工作流程
• 5.3.3 出口买方信贷保险业务的工作流程
• 5.3.4 出口买方信贷保险业务中关键环节分析
• 5.4 出口买方信贷国际工程融资阶段的决策和工作流程
• 5.5 本章小结
• 第6章 T工程公司参与出口买方信贷国际工程的应用研究
• 6.1 T工程公司利用出口买方信贷承包国际工程的决策总流程
• 6.1.1 T工程公司的背景和发展前景
• 6.1.2 T工程公司承包加蓬锰金属项目简介
• 6.1.3 T工程公司承包加蓬锰金属项目的决策总流程
• 6.2 T工程公司承包加蓬锰金属项目发展规划阶段的决策和工作流程
• 6.3 T工程公司承包加蓬锰金属项目投标阶段决策和工作流程
• 6.4 T工程公司承包加蓬锰金属项目合同谈判和融资阶段的决策和工作流程
• 6.5 本章小结
• 第7章 结论与展望
• 7.1 论文的主要工作和结论
• 7.2 论文的局限性
• 7.3 对进一步研究的建议
• 参考文献
• 致谢
• 附录A 访谈提纲和被访谈人员情况
• 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果