论文摘要
蒂森克虏伯鞍钢中瑞(长春)激光拼焊公司成立于2004 年12 月,主要为汽车厂商提供汽车车身用激光拼焊板。在充满变化、激烈竞争的商业环境下,营销战略就成为成功经营战略的一个重要组成部分。激光拼焊板属于工业产品,其营销战略在遵循工业产品的一般营销策略的同时还有其特殊性。本文在深入分析激光拼焊板的行业特点、产品特点及工业品通行的营销策略之后,对关系营销策略、品牌营销策略、新产品开发战略等方面作了深刻的分析与阐述。对激光拼焊板提出了符合产品和行业特点的营销战略,即针对TKAZ 的关系营销策略、品牌战略及新产品开发战略将是合资公司在激光拼焊板产品上取得商业成功的重要保障。只有以此作为公司总体经营战略的重要组成部分,才能有效的、充分的整合企业的资源,应对日益激烈的市场竞争,保持市场领导者的地位,获得持续的竞争优势,使公司的财务目标和战略目标得以实现。
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