雅本公司营销战略研究

论文摘要

中国的制药业在近20年中蓬勃发展、迅速崛起。上世纪九十年代起,在激烈的市场竞争和成本压力下,以欧美公司为主的国际制药企业兴起外包风潮,并且渐渐向亚洲转移外包,这给中国医药中间体行业带来了无限机遇。中国出现了一批为国际制药公司定制研发或生产的企业,本文研究的雅本化学有限公司正是这样一个生产医药中间体的民营企业。雅本是以贸易和研发起步,在近两年转型为生产企业。过去几年企业的运营状况良好,为了配合公司的新战略目标,迎接挑战而获得长足地发展,对企业的营销体系进行研究与重新设计就显得非常重要。本文的研究目标是雅本公司的营销战略。为此,根据企业的实际情况,结合市场营销学,管理经济学和企业战略的相关理论,深入分析了企业的内外部环境,发现企业发展面临的机遇与威胁,同时甄别企业的优势与劣势。在此基础上,笔者对企业进行了新的营销战略设计,将企业市场合理细分,聚焦两个细分市场为目标市场,对企业做了正确定位。配合新的营销战略,本文就4P营销策略组合提出改进,特别将问题重重的价格策略提出新的定价模型。最后本文还就营销战略的实施拟定了具体方案。本文的研究是笔者将理论结合多年实际工作的总结,研究结果使企业能够集中自身的优势和力量,在市场上获得竞争力,为企业的营销管理工作提供了有价值的应用指导。同时,本文的研究思路和相关营销策略的设计也对同行的中小企业具有一定的参考价值。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 本文的选题背景
• 1.2 本文的研究意义及研究方法
• 1.3 本文的研究思路与结构
• 1.4 本文中的涉及的行业专用概念
• 第2章 企业的内外部环境分析
• 2.1 宏观环境PEST分析
• 2.1.1 经济环境
• 2.1.2 政治法律环境
• 2.1.3 社会文化环境
• 2.1.4 技术环境
• 2.2 行业竞争环境分析
• 2.2.1 医药中间体行业概况
• 2.2.2 定制化学的发展与机遇
• 2.2.3 五力模型分析
• 2.3 客户需求分析
• 2.3.1 客户采购行为调研分析
• 2.3.2 需求价格弹性及其影响因素
• 2.4 企业的内部环境分析
• 2.4.1 企业的营销现状
• 2.4.2 企业能力与资源分析
• 第3章 企业的营销战略（STP）设计
• 3.1 市场细分
• 3.1.1 市场细分理论基础
• 3.1.2 企业市场的细分变量
• 3.1.3 本企业市场的细分
• 3.2 目标市场的选择
• 3.2.1 目标市场分析
• 3.2.2 选择企业的目标市场
• 3.3 企业定位
• 3.3.1 定位的理论基础
• 3.3.2 企业的定位设计
• 第4章 营销组合分析
• 4.1 产品策略
• 4.1.1 产品选择与定位
• 4.1.2 产品的组合
• 4.1.3 产品策略的改进
• 4.2 价格策略
• 4.2.1 价格策略的现状
• 4.2.2 现行价格策略的问题和改革方向
• 4.2.3 价格策略的改进
• 4.2.4 关于价格策略的其它建议
• 4.3 渠道策略
• 4.3.1 现有的渠道分析
• 4.3.2 渠道的问题与改进
• 4.4 促销策略
• 4.4.1 促销的现状
• 4.4.2 促销的问题与改进
• 第5章 营销战略实施
• 5.1 业务流程的优化
• 5.1.1 业务流程优化的实施方法
• 5.1.2 定制业务的流程概述和关键流程
• 5.1.3 关键客户的管理
• 5.2 组织结构的优化
• 5.2.1 现有组织的问题
• 5.2.2 组织结构的改进
• 5.3 提高定制项目管理水平
• 5.3.1 GMP的实施
• 5.3.2 提高项目管理能力
• 5.4 营销团队建设
• 5.4.1 市场部结构的调整
• 5.4.2 团队精神建设
• 5.4.3 营销人员的激励
• 5.5 加强财务现金流量管理
• 第6章 结论
• 6.1 本文总结
• 6.2 研究展望
• 参考文献
• 附录1
• 附录2
• 附录3
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录