本文主要研究内容
作者吴潼（2019）在《国外滑雪运动品牌在中国市场的营销策略研究》一文中研究指出：我国作为最大的滑雪初级市场,滑雪用品销售市场有极大的开发潜力凸显一定的经济价值,但国内滑雪用品销售市场在营销过程中却存在许多不足。本文通过对七个具有历史代表性国外滑雪运动品牌的营销策略进行研究并对中国市场进行调查,旨在促进国外滑雪运动品牌在中国市场的营销发展。本文以4Ps营销策略组合作为理论支撑,运用文献资料法、专家访谈法、案例分析法和逻辑分析法对国外滑雪运动品牌的营销策略进行了分析,研究发现国外滑雪运动品牌的营销具备以下特点,品牌在发展过程中形成了产品一致性策略、双保险策略和全面扩展产品组合三种策略机制。国外滑雪运动品牌在提供产品和服务方面以打造创新产品和定制服务为趋势。在分销渠道方面,在国内市场开展经营活动主要以与中间商合作的形式开展。滑雪运动品牌的促销主要包括四个方面:一、滑雪运动品牌在广告宣传方面主要采取优势地理位置集中策略和季节集中性策略。二、在产品价格促销策略方面,品牌多选择季节折扣策略。三、滑雪运动品牌在提供赞助方面,品牌主要通过培养签约运动员和赞助大型赛事的两种策略实现赞助效益。四、在打造公共关系方面:滑雪运动品牌通过与大体育集团合作或者与其它品牌联合两种策略展开对市场的竞争。研究发现目前国外滑雪运动品牌已经形成了具备行业特点的营销策略,但由于国外滑雪运动品牌对国内市场营销管理不足,在国内市场发展过程中仍然存在很多问题。基于对其营销策略的研究,文章认为国外滑雪运动品牌在中国市场开展营销时应该使用差异化营销策略,拉开品牌间差距,形成明确的品牌定位,尽早占据市场主导地位。在产品和服务方面利用双渠道策略缩短同步国外产品与技术的时间差。在渠道方面,利用地理位置和季节集中策略建立官方渠道进行营销。在促销方面,采取缓慢渗透策略对中国消费者进行细致刻画,达到精准营销作用,依靠赛事营销策略,激发中国市场活力。
Abstract
wo guo zuo wei zui da de hua xue chu ji shi chang ,hua xue yong pin xiao shou shi chang you ji da de kai fa qian li tu xian yi ding de jing ji jia zhi ,dan guo nei hua xue yong pin xiao shou shi chang zai ying xiao guo cheng zhong que cun zai hu duo bu zu 。ben wen tong guo dui qi ge ju you li shi dai biao xing guo wai hua xue yun dong pin pai de ying xiao ce lve jin hang yan jiu bing dui zhong guo shi chang jin hang diao cha ,zhi zai cu jin guo wai hua xue yun dong pin pai zai zhong guo shi chang de ying xiao fa zhan 。ben wen yi 4Psying xiao ce lve zu ge zuo wei li lun zhi cheng ,yun yong wen suo zi liao fa 、zhuan jia fang tan fa 、an li fen xi fa he luo ji fen xi fa dui guo wai hua xue yun dong pin pai de ying xiao ce lve jin hang le fen xi ,yan jiu fa xian guo wai hua xue yun dong pin pai de ying xiao ju bei yi xia te dian ,pin pai zai fa zhan guo cheng zhong xing cheng le chan pin yi zhi xing ce lve 、shuang bao xian ce lve he quan mian kuo zhan chan pin zu ge san chong ce lve ji zhi 。guo wai hua xue yun dong pin pai zai di gong chan pin he fu wu fang mian yi da zao chuang xin chan pin he ding zhi fu wu wei qu shi 。zai fen xiao qu dao fang mian ,zai guo nei shi chang kai zhan jing ying huo dong zhu yao yi yu zhong jian shang ge zuo de xing shi kai zhan 。hua xue yun dong pin pai de cu xiao zhu yao bao gua si ge fang mian :yi 、hua xue yun dong pin pai zai an gao xuan chuan fang mian zhu yao cai qu you shi de li wei zhi ji zhong ce lve he ji jie ji zhong xing ce lve 。er 、zai chan pin jia ge cu xiao ce lve fang mian ,pin pai duo shua ze ji jie she kou ce lve 。san 、hua xue yun dong pin pai zai di gong zan zhu fang mian ,pin pai zhu yao tong guo pei yang qian yao yun dong yuan he zan zhu da xing sai shi de liang chong ce lve shi xian zan zhu xiao yi 。si 、zai da zao gong gong guan ji fang mian :hua xue yun dong pin pai tong guo yu da ti yo ji tuan ge zuo huo zhe yu ji ta pin pai lian ge liang chong ce lve zhan kai dui shi chang de jing zheng 。yan jiu fa xian mu qian guo wai hua xue yun dong pin pai yi jing xing cheng le ju bei hang ye te dian de ying xiao ce lve ,dan you yu guo wai hua xue yun dong pin pai dui guo nei shi chang ying xiao guan li bu zu ,zai guo nei shi chang fa zhan guo cheng zhong reng ran cun zai hen duo wen ti 。ji yu dui ji ying xiao ce lve de yan jiu ,wen zhang ren wei guo wai hua xue yun dong pin pai zai zhong guo shi chang kai zhan ying xiao shi ying gai shi yong cha yi hua ying xiao ce lve ,la kai pin pai jian cha ju ,xing cheng ming que de pin pai ding wei ,jin zao zhan ju shi chang zhu dao de wei 。zai chan pin he fu wu fang mian li yong shuang qu dao ce lve su duan tong bu guo wai chan pin yu ji shu de shi jian cha 。zai qu dao fang mian ,li yong de li wei zhi he ji jie ji zhong ce lve jian li guan fang qu dao jin hang ying xiao 。zai cu xiao fang mian ,cai qu huan man shen tou ce lve dui zhong guo xiao fei zhe jin hang xi zhi ke hua ,da dao jing zhun ying xiao zuo yong ,yi kao sai shi ying xiao ce lve ,ji fa zhong guo shi chang huo li 。
论文参考文献
论文详细介绍
论文作者分别是来自哈尔滨体育学院的吴潼，发表于刊物哈尔滨体育学院2019-08-19论文，是一篇关于滑雪运动品牌论文,营销策略论文,分销渠道论文,促销策略论文,哈尔滨体育学院2019-08-19论文的文章。本文可供学术参考使用，各位学者可以免费参考阅读下载，文章观点不代表本站观点，资料来自哈尔滨体育学院2019-08-19论文网站，若本站收录的文献无意侵犯了您的著作版权，请联系我们删除。
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