重庆AB公司通用液压机市场营销策略研究

论文摘要

液压机工业属于国民经济的装备工业,装备工业是为国民经济各部门提供现代生产手段的惟一部门。国民经济各部门的扩张和发展都要求装备工业提供相应的设备作为中间投入,并要求装备工业在一定程度上超前发展。重庆AB 公司是一家地处西部、拥有67 年发展历史的国有大型控股企业,是西南地区最大的液压机制造商、国家定点生产液压机厂家之一。随着改革开放的不断深入,市场竞争也愈发激烈,市场的开放使重庆AB 公司面临着更大的竞争。当前,液压机行业的快速发展,液压机产品的巨大需求,国家西部大开发政策的倾斜,中国加入世界贸易组织带来的更为开放的经济环境,为重庆AB 公司的发展提供了契机;行业内竞争激烈,国内市场国际化程度日益提高,国外公司纷纷进入中国市场,民营企业、三资企业的崛起,给重庆AB 公司造成了一定冲击。公司有较强的资金实力,员工凝聚力强,产品质量可靠,信誉好等优势,同时也存在研发能力弱,服务响应速度慢,品牌知名度低等问题。面对外部变化的环境和企业内部条件,重庆AB 公司有必要认真分析内外部环境,正确定位,准确进行市场预测,确定目标市场,制定一套行之有效的营销策略,以寻求企业的稳定与发展。本文是在对液压机行业和重庆AB公司进行了大量的市场调查和了解的基础上,用定性与定量相结合的分析方法,对液压机行业和重庆AB公司进行了分析,对公司竞争者进行了识别,运用了相关的营销管理理论和战略管理理论等,分析了公司的优劣势、营销组合战略以及在市场营销中存在的问题,针对公司营销存在的问题,提出了一整套较实用的营销方案,来推进企业营销战略的实施,强调了企业要关注市场,建立公司营销导向,体现了市场营销战略在企业中的重要地位。本文的研究成果不但有助于重庆AB公司的经营管理层更好地制订与实施企业市场营销战略和策略,同时对全国其他同类企业也具有借鉴作用。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 1 绪论
• 1.1 研究目的
• 1.2 研究思路、方法
• 1.2.1 研究思路
• 1.2.2 研究方法
• 1.3 研究的理论基础
• 1.3.1 营销管理理论
• 1.3.2 市场营销战略
• 1.3.3 市场定位理论
• 2 液压机市场分析
• 2.1 液压机行业概述
• 2.1.1 行业总体情况
• 2.1.2 行业发展速度
• 2.1.3 行业内企业构成状况
• 2.1.4 行业企业地区分布集中度
• 2.1.5 行业的产业集中度,中小型液压机集中度低
• 2.1.6 成本费用的比例构成
• 2.2 行业发展趋势
• 2.3 液压机市场需求分析
• 2.3.1 液压机市场的需求影响因素
• 2.3.2 液压机市场的需求规模及需求分布
• 3 重庆 AB 公司营销策略分析
• 3.1 公司整体状况
• 3.1.1 公司概述
• 3.1.2 公司目前的市场状况分析
• 3.2 存在的问题
• 3.2.1 深度访谈研究统计结果
• 3.2.2 问卷调查统计结果
• 3.2.3 综合深度访谈和问卷调查的分析结果
• 3.3 竞争者分析
• 3.3.1 竞争者分类
• 3.3.2 主要竞争对手分析
• 3.4 SWOT 分析
• 3.4.1 诊断
• 3.4.2 基本策略
• 4 公司营销战略及策略选择研究
• 4.1 公司目标及市场定位
• 4.1.1 公司目标
• 4.1.2 市场定位
• 4.2 公司目标市场选择
• 4.3 营销组合策略
• 4.3.1 产品策略
• 4.3.2 价格策略
• 4.3.3 分销策略
• 4.3.4 客户服务策略
• 4.3.5 促销传播策略
• 5 结论
• 致谢
• 参考文献
• 独创性声明
• 学位论文版权使用授权书