重庆七建公司建筑周材租赁市场现状及对策研究

论文摘要

随着中央对西部基础设施建设的投资迅速加大,给重庆建筑业的发展带来巨大的发展机遇,许多施工企业尤其是国有企业使用建筑周材设备的观念发生了根本的变化,由于许多建筑用周材主要用于房地产(尤其是中高层建筑,使用时间长,租赁效益可观)的开发上,许多建筑企业得到了迅猛的发展,其所属的建筑周材租赁分公司的规模也不断增大。本文以重庆七建公司周材租赁分公司为例,通过对2004年至2007年的数据来进行分析,找出分公司细分市场即重点目标客户,制订出符合分公司建筑周材租赁发展壮大的营销对策,解决分公司目前所面临的发展资金问题,同时,为当前大多数类似的中小型周材租赁分公司寻找一条发展之路。论文首先介绍了分公司的周材产品结构组成,研究分公司主要产品的构成现状及需求分析。其次分析了分公司各种产品组合的市场需求,通过对分公司目前所面临的周材租赁市场分析,优化了分公司产品结构组合,确定分公司优势主营业务。最后通过对产品结构优化后的分公司内外部市场出租量进行分析,明确分公司的目标客户群体,研究了当前周材租赁市场所面临的一些急待解决的问题,并对未来重庆市建筑周材租赁公司的发展提出对策及建议。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 问题的提出及研究的意义
• 1.2 研究的思路及主要内容
• 2 相关理论简介
• 2.1 市场环境分析
• 2.2 市场细分
• 2.2.1 市场细分的定义
• 2.2.2 市场细分的方法
• 2.3 目标市场的确定
• 2.3.1 目标市场的选择标准
• 2.3.2 目标市场的选择
• 2.4 市场定位
• 2.5 客户心理
• 2.5.1 客户的直接心理影响因素
• 2.5.2 客户期望管理
• 2.5.3 商品价值让渡系统
• 3 建筑周材租赁市场发展背景
• 3.1 建筑周材租赁业务简介
• 3.2 国外发达国家周材租赁市场发展现状
• 3.3 国内发达地区周材租赁市场发展现状
• 3.4 重庆市建筑周材租赁迎来历史性的发展机遇
• 4 重庆七建周材租赁分公司市场现状分析
• 4.1 公司业务概况
• 4.1.1 重庆第七建筑工程有限责任公司业务概况
• 4.1.2 重庆七建周材租赁分公司业务概况
• 4.2 分公司的经营现状及需求综合分析
• 4.2.1 周材结构组合模式及分类
• 4.2.2 五种周材租赁现状
• 4.2.3 内外部市场出租量
• 4.2.4 周材租赁市场需求综合分析
• 5 重庆七建周材租赁结构优化思路及目标客户定位
• 5.1 发展现状及周材结构优化思路
• 5.2 优化后的周材组合1 市场适用对象及定位
• 5.3 周材组合1 市场内部环境现状及目标客户定位
• 5.3.1 周材组合1 市场内部环境现状
• 5.3.2 周材组合1 目标客户定位
• 5.4 其它影响因素及发展建议
• 5.4.1 其它影响因素
• 5.4.2 发展建议
• 5 结论
• 致谢
• 参考文献