三星公司吉林省农村家电市场营销策略研究

论文摘要

随着金融危机的蔓延,全球经济陷入恐慌。很多大企业纷纷把目光投向中国市场,中国市场的繁荣吸引了众多经济学家的目光。作为经济拉动的三驾马车之一的消费因素,在中国政府2007年12月1日起启动家电下乡政策以来,对经济增长的带动效果更加明显。中国历届中央政府都把“三农”问题作为重中之重,此次家电下乡一是刺激消费,拉动整体经济;二是反哺农业,推出的惠民措施。一部分家电企业没有抓住这个良机,错失了进军农村市场的最好机会。但是随着城市家电市场的竞争日益激烈,想要生存发展的企业必定要向下沉淀,走到农村家电市场,到那里去开拓新的增长点。短期内,中国市场的家电需求增速有可能会放缓,但是增速相对全球其他经济仍会较快。长期而言,在消费升级和城市化的推动下,三、四级市场将成为新的增长点。面对中国市场的巨大潜力,目前中外资家电企业纷纷加大了对中国市场的重视程度,中外资企业都看好三、四级市场,但是外资企业目前相对中资企业在三四级市场(通常意义上的农村市场)上从产品组合、品牌认知、渠道体系等多个方面来看存在明显的劣势。本文主要通过分析吉林省农村家电市场的特点,趋势,结合三星公司在吉林省农村家电市场的现状问题分析,探索家电企业在吉林省农村家电市场的营销策略。全文共分为六章,第1章绪论主要阐述本文的研究背景,意义及内容;第2章农村家电市场发展情况分析,主要分析了中国农村家电市场的特点以及吉林省农村家电市场的市场趋势消费者特点;第3章三星公司吉林农村家电市场营销现状及存在问题分析,主要分析了三星公司在吉林省农村家电市场的营销现状以及存在问题分析;第4章三星公司吉林农村家电市场应采取的产品及价格策略,主要从产品及价格两方面阐述营销策略;第5章三星公司渠道及促销策略,重点从渠道及促销两方面入手,探讨适合吉林省农村家电市场的营销策略;第6章确保市场营销策略实施的措施保障,从达成营销策略实施所需条件分析,主要考虑三方面的内容,财务预算管理,组织架构搭建,人员选用机制。本文试图通过课题的研究做一些系统的理性思考和逻辑梳理,对于家电企业在吉林省农村家电市场的营销策略制定提供一定的借鉴意义。本文的论述,旨在阐述吉林省农村家电市场的特点,农村消费者的需求,以及家电企业如何在激烈的市场竞争中采用最适合自己的市场营销策略,并确保策略的执行,对于促进吉林省农村家电市场的繁荣,拉动农村市场消费均有一定的现实意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究内容
• 第2章 农村家电市场发展情况分析
• 2.1 中国农村家电市场分析
• 2.2 吉林农村家电市场分析
• 2.2.1 吉林农村家电市场现状
• 2.2.2 吉林省农村家电市场消费者特点
• 第3章 三星公司吉林农村家电市场营销现状及存在问题分析
• 3.1 三星公司吉林农村家电市场营销现状
• 3.1.1 产品及服务现状
• 3.1.2 价格现状
• 3.1.3 渠道现状
• 3.1.4 促销现状
• 3.2 三星公司吉林农村家电市场营销存在问题分析
• 3.2.1 产品及服务存在的问题
• 3.2.2 价格制定存在的问题
• 3.2.3 渠道方面存在的问题
• 3.2.4 促销开展存在的问题
• 第4章 三星公司吉林农村家电市场产品及价格策略
• 4.1 产品策略
• 4.1.1 实体产品策略
• 4.1.2 销售服务策略
• 4.2 价格策略
• 第5章 三星公司吉林农村家电市场渠道及促销策略
• 5.1 渠道策略
• 5.1.1 营销渠道的设计
• 5.1.2 营销渠道的管理
• 5.2 促销策略
• 第6章 确保市场营销策略实施的措施保障
• 6.1 经营预算管理
• 6.2 组织结构搭建
• 6.3 人员选用机制
• 结论
• 参考文献
• 致谢