县域人身保险发展对策研究

论文摘要

构建和谐社会,难点在农村,重点也在农村,以城镇为中心,以乡镇为纽带、以农村为腹地的广大县域,日益成为中国人身保险业发展的新的增长点。农村人身保险市场的发展决定着我国绝大多数人口的人身保险保障状况,决定着我国人身保险业在国民经济中的地位。县域保险是指以县域为中心、乡镇为纽带、农村为腹地的区域保险,包括财产保险和人身保险。县域保险市场是县域经济的重要组成部分,但我国保险业的发展的一个突出问题是保险业的空间布局不合理,城乡保险市场发展严重不平衡,县域保险市场发展严重滞后,无法满足农民群众日益增长的风险保障需求,这主要表现在:县域投保率低;缺乏明确的县域保险发展战略,目前,农村营销服务部普遍缺乏统一、规范的发展战略、可行的指导思想;队伍建设不能适应县域保险发展的需要;基础管理薄弱,目前全国还未制订出一整套统一规范、行之有效、适合农村特点的农村代理人管理制度,因而在农村代理人的考核、奖励、教育培训以及农村营销职场建设等很多基础管理工作上无章可循;现有的保险产品不能有效满足农村市场需求,在险种和险种组合的开发与推广方面不足;农村保险业务运营体系不够健全,客户保险工作还不完善;风险管控难度大;市场开发难,县域居民保险意识淡薄,保险认同难。发展县域人身保险的策略主要有:业务发展策略;智能策略;组织策略。县域人身保险的发展,机遇与挑战并存。在市场经济条件下,县域人身保险业务利益的外在性,有效需求不足,经营成本较高,如果没有政策的优惠与扶持以降低保险公司的经营成本和营销员的展业成本,农村县域人身保险业务在短期内很难很快速的发展。同时,县域人身保险业务的福利性人力资源本投资属性和政策保险属性决定了现阶段发展县域人身保险业务具有重要的现实意义,这就要求政府有必要采取措施创造一个良好的经营环境,降低经营成本,扶持县域人身保险业务的发展。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 导论
• 1 研究背景和意义
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 2 国内外研究状况述评
• 2.1 国内县城人身保险研究综述
• 2.1.1 我国县域人身保险市场的现状研究
• 2.1.2 我国县域人身保险市场发展的主要制约因素研究
• 2.1.3 发展我国县域人身保险市场的对策研究
• 2.2 国外农村人身保险市场研究综述
• 2.2.1 西方国家农村人身保险业务发展状况
• 2.2.2 国外农村人身保险发展的成功经验
• 3 研究内容与目标
• 4 研究重点、难点及创新点
• 4.1 重点及难点
• 4.2 创新点
• 5 研究方法
• 第二章 县域人身保险的历史发展与现状分析
• 1 县域人身保险发展的历史回顾
• 1.1 萌芽阶段
• 1.2 初步发展阶段
• 1.3 相对规范发展阶段
• 2 县域人身保险发展的现状分析
• 2.1 取得的成绩
• 2.2 存在的问题
• 第三章 县域人身保险发展的风险及机遇
• 1 县域人身保险发展的风险分析
• 1.1 政策性风险
• 1.2 经营性风险
• 1.3 选择和道德风险
• 1.4 代理人的误导风险
• 1.5 相关机构的风险
• 2 县域人身保险发展的机遇
• 2.1 中央惠农政策，为发展县域人身保险开辟了新的平台
• 2.2 农村经济的发展，为县域人身保险的发展奠定了物质基础
• 2.3 寿险公司的经营经验，为发展县域人身保险提供组织保障
• 第四章 发展县域人身保险的宏观政策条件
• 1 政府扶持县域人身保险业务发展的理论依据
• 1.1 县域人身保险业务具有福利性人力资本投资的性质
• 1.2 县域人身保险具有政策保险的属性人身
• 1.3 县域人身保险适合商业化（或半商业化）经营
• 2 促进国家财政政策对县域保险业务的支持
• 2.1 财政补贴应该遵循的原则
• 2.2 补贴的对象
• 2.3 补贴规模的匡算
• 2.4 税收支持政策
• 3 促进地方政府发展县域人身保险业务的支持
• 3.1 地方财政支持县域人身保险业务的发展
• 3.2 政府相关职能部门负责或协助征缴基金
• 3.3 卫生管理部门负责对定点医疗机构加强管理
• 3.4 地方政府加强对县域人身保险业务的宣传
• 4 促进保险监督管理部门对县域人身保险的政策支持
• 4.1 组织编制农村居民生命表，加强对农村疾病模式变化的研究
• 4.2 实施与县域人身保险特点相适应的机构审批政策
• 4.3 实施区别于城市的代理人从业资格认证制度
• 4.4 为农村营销员创造良好的发展环境
• 4.5 加大监管力度，规范县域保险市场
• 第五章 促进县域人身保险发展策略
• 1 发展县域人身保险的业务策略
• 1.1 发展个人代理业务的策略
• 1.1.1 队伍建设的战略选择
• 1.1.2 发展期缴业务的策略
• 1.2 发展中介业务的策略
• 1.2.1 发展银行保险业务的策略
• 1.2.2 发展邮政保险业务的策略
• 1.2.3 发展信用社保险业务的策略
• 1.3 发展团体业务的策略
• 1.4 发展人寿保险业务的策略
• 1.4.1 养老保险发展策略
• 1.4.2 死亡保险发展策略
• 1.5 发展健康保险业务的策略
• 1.6 发展意外伤害保险业务的策略
• 2 发展县域人身保险智能策略
• 2.1 品牌宣传策略
• 2.2 产品开发策略
• 2.2.1 县域保险产品开发原则
• 2.2.2 县域人身保险产品开发策略
• 2.2.3 准确定位农村寿险市场，推出真正适合农民需求的险种和险种组合
• 2.3 风险管理的策略
• 2.4 客户服务策略
• 2.4.1 要高度重视县域保险的客户服务
• 2.4.2 完善和创新农村客户服务体系
• 3 发展县域人身保险组织策略
• 3.1 优化县域保险的组织架构
• 3.2 建立与县与保险相适应的管理体制
• 3.3 大力推进营销服务部建设
• 3.3.1 要建立科学、合理的农村营销网点的分布体系
• 3.3.2 规范管理，引导农村经营服务健康发展
• 3.3.3 增加投入，加大扶持力度
• 3.4 加强人力资源管理
• 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 作者简介