汽车电控自动变速器（AMT）营销策略研究

论文摘要

当今世界汽车工业突飞猛进的发展,汽车正在日益普及,随着国民收入不断提高,汽车消费逐步走进家庭。但大多数汽车采用的普通机械变速器,需要经常换档,以适应各种行驶条件和需要的车速。而自动档则不需要操作离合器和换档,操作简便,所以汽车变速器自动化是当前汽车技术和制造领域的发展趋势。另外,生存环境的恶化和国际石油价格的不断攀升,都为开发汽车自动变速器提供了契机。因此追求更加舒适、安全和更加先进、环保、经济节能的动力是世界汽车工业的目标。AF公司开发的汽车电控AMT自动变速器是具有鲜明中国特色的汽车用自动变速器,它经济、环保、实用、安全、可靠。主要以减少驾驶汽车的动作,解放驾驶者并以增强环保为目标。本文通过对汽车电控AMT变速器宏观、行业环境、竞争状况及公司内部资源的系统分析,找出公司存在的优势与劣势,外界发展的机遇和威胁。在此基础上,对AMT变速器市场进行细分,确定AMT产品的目标市场,再结合公司发展战略的要求,为AF公司营销工作制定一套指导性策略,以使AF公司今后能更好地持续发展。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 公司简介
• 1.2 本文研究的背景及意义
• 1.3 本文研究的方法和内容安排
• 2 营销相关理论回顾
• 2.1 4P营销理论
• 2.2 工业品营销
• 2.2.1 工业品本身的特征
• 2.2.2 工业品营销与快速消费品行业营销的区别
• 2.2.3 工业品营销特点
• 2.3 关系营销
• 2.4 STP营销
• 3 AMT外部营销环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 汽车变速器自动化是全球趋势
• 3.1.2 汽车产业发展政策是电控汽车发展的保障
• 3.1.3 自动变速器的发展是中国汽车市场发展的需要
• 3.2 行业环境分析
• 3.2.1 变速器行业发展趋势
• 3.2.2 行业竞争结构分析
• 3.3 竞争环境分析
• 3.3.1 竞争者概括
• 3.3.2 主要竞争对手分析
• 4 内部营销环境分析
• 4.1 AF公司的组织架构
• 4.1.1 具体组织结构图
• 4.1.2 各组织机构的主要职能
• 4.2 AF公司的生产运营现状
• 4.2.1 全面实施QDC管理
• 4.2.2 实施全面质量管理（TQM）
• 4.3 AF公司营销现状
• 4.3.1 人员构成
• 4.3.2 运营状况
• 4.4 SWOT分析
• 4.4.1 企业自身优势
• 4.4.2 劣势分析
• 4.4.3 机会分析
• 4.4.4 威胁分析
• 5 市场细分、目标市场的选择及定位
• 5.1 汽车电动AMT市场细分
• 5.1.1 国外市场分析
• 5.1.2 国内市场分析
• 5.2 汽车电动AMT产品的目标市场
• 5.2.1 专用车市场
• 5.2.2 经济型轿车市场
• 5.2.3 大中型客车市场
• 5.3 AMT变速器的市场定位
• 5.3.1 产品定位
• 5.3.2 品牌定位
• 6 AMT的营销策略
• 6.1 产品组合策略
• 6.1.1 建立合理的产品组合
• 6.1.2 产品创新
• 6.2 建立合理的定价方案
• 6.3 保持良好的客户关系
• 6.3.1 与变速器厂和整车厂建立良好的客户关系
• 6.3.2 客户关系的维持
• 6.3.3 强化客户关系
• 6.4 提供优质服务
• 6.5 4S店试驾营销
• 7 结论
• 致谢
• 参考文献