台湾汽车业经销通路经营行为与顾客购买意愿关系之研究

论文摘要

本研究针对汽车行销通路中的行销经营行为对消费者购买行为之影响做探讨，一方面考虑汽车的行销通路中行销主体的经营行为对消费者购买意愿的影响。另一方面分析汽车的行销经营行为中的定价行为、促销行为、广告行为、承诺行为及售后服务行为对消费者购买行为之影响，并从消费者自身的消费条件层面探讨消费者对汽车的购买行为，通过问卷调查搜集相关资料，采用百分比分析、卡方检定、交叉分析及相关分析、Scheffe多重比较等做研究分析、pearson、spearson相关分析、多元线性回归分析等方法进行研究，获得一些具体的成果，在此基础上提出了相应的建议和不足。 研究内容之二是汽车行销通路经营行为和顾客购买意愿的表征性分析 具体分为以下几方面分析：1．汽车行销通路的行销经营行为对消费者购买意愿影响 2．汽车行销经营行为对消费者购买意愿影响 3．汽车行销经营行为对消费者购买意愿的影响差异的研究。为了解汽车行销通路主体行销行为对消费者购买意愿以及，消费者的购买意愿与汽车的行销通路经营行为之间的关系，本研究通过问卷调查搜集相关资料，并进一步的整理与分析。由于汽车的销售通路的行销经营行为会影响消费者的购买意愿，因此，本文收集了近三年来，汽车行业的联合行销行为的销售情况，并分析其差异性。为了解汽车行销通路中的行销行为对消费者的购买意愿的影响是否有显著性差異存在，本研究首先将针对不同的销售主体的行销行为对汽车销售量的影响进行分析。 研究内容之三是汽车行销经营行为与购买意愿的实证分析。分别从以下几方面分析：1．汽车行销经营行为与购买意愿的关系分析 2．汽车行销经营行为主成份因素的提取 3．影响消费者购买意愿之关键行销行为。通过对问卷的描述性统计分析，得到了汽车知觉价值与消费者购买意愿之间的相关联系，但得到的都是一些定性的结果。因此，本文将运用相关性统计分析软件，对这种关联性进行定量性的研究，以期得到更精确的结果。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究的意义与重要性
• 1.3 相关的基本概念
• 1.3.1 汽车行销通路
• 1.3.2 消费者购买意愿
• 1.3.3 汽车行销通路
• 1.3.4 间接行销管道模式
• 1.3.5 直接行销管道模式
• 1.4 论文的技术路线
• 1.5 论文的组织结构
• 1.6 研究方法与步骤
• 1.6.1 研究方法
• 1.6.2 SPSS软件包
• 1.6.3 其它统计分析方法
• 1.6.4 本文所采用的研究方法
• 第二章 文献综述
• 2.1 汽车经销通路文献
• 2.2 汽车行销经营行为的文献
• 2.2.1 汽车行销通路中行销主体关系研究
• 2.2.2 汽车行销通路中行销行为研究
• 2.3 研究的突破和创新之处
• 第三章 汽车业经销通路经营行销策略分析
• 3.1 行销通路结构
• 3.1.1 通路结构
• 3.1.2 通路结构的研究
• 3.2 汽车销售体制研究
• 3.2.1 产销结合体制
• 3.2.2 产销合一体制
• 3.2.3 产销分离体制
• 3.2.4 国际上的汽车销售通路
• 3.3 各国汽车销售通路模式研究
• 3.3.1 美国模式
• 3.3.2 英国模式
• 3.3.3 日本模式
• 3.3.4 韩国模式
• 3.4 台湾汽车销售分析
• 3.4.1 台湾汽车经销通路模式
• 3.4.2 汽车销售方式
• 3.5 汽车行销行为研究
• 3.5.1 促销行为
• 3.5.2 汽车行销经营行为的方式
• 3.5.3 售后服务
• 3.5.4 广告
• 第四章 研究的假设与主要问题
• 4.1 整体研究框架
• 4.1.1 整体研究架构
• 4.1.2 分析性研究架构
• 4.2 行销通路的经销行为对消费者购买意愿的影响
• 4.2.1 销售通路的经营行为对购买意愿的影响
• 4.2.2 汽车的行销手段对购买意愿的影响
• 4.2.3 各行销手段对消费者购买意愿影响程度之差具分析
• 4.2.4 汽车的各影响因素对消费者购买意愿的相关性分析
• 4.2.5 汽车行销手段各因素之间的相关性
• 4.2.6 对消费者购买意愿影响最显著的汽车行销手段
• 4.2.7 各种销售方式对消费者购买意愿的影响
• 4.3 研究假设
• 4.4 实施过程
• 4.4.1 问卷设计
• 4.4.2 问卷调查统计
• 4.4.3 统计方法介绍
• 第五章 汽车行销通路经营行为和顾客购买意愿的表征性分析
• 5.1 样本结构分析
• 5.1.1 汽车行销通路经营主体样本
• 5.1.2 行销行为与消费者购买意愿样本
• 5.2 汽车行销通路的行销经营行为对消费者购买意愿影响
• 5.2.1 销售通路的行销经营行为对购买意愿的影响
• 5.2.2 销售通路的联合行销经营行为对购买意愿的影响
• 5.3 汽车行销经营行为对消费者购买意愿影响
• 5.3.1 汽车行销经营行为对不同性别消费者购买意愿影响
• 5.3.2 汽车行销经营行为对不同学历消费者购买意愿影响
• 5.3.3 汽车行销经营行为对是否拥有汽车的消费者购买意愿影响
• 5.3.4 汽车行销经营行为对不同收入的消费者购买意愿的影响
• 5.4 不同行销经营行为对不同消费背景消费者购买意愿的影响
• 5.4.1 不同行销经营行为对不同性别消费者购买意愿的影响
• 5.4.2 不同行销经营行为对不同学历消费者购买意愿的影响
• 5.4.3 不同行销经营行为对是否拥有汽车消费者购买意愿的影响
• 5.4.4 不同行销经营行为对不同平均月收入消费者购买意愿的影响
• 5.5 汽车行销经营行为对消费者购买意愿的影响差异的研究
• 5.5.1 汽车的促销经营行为对消费者购买意愿的影响
• 5.5.2 汽车的定价经营行为对消费者购买意愿的影响
• 5.5.3 汽车的广告行销行为对消费者购买意愿的影响
• 5.5.4 汽车的承诺行销行为对消费者购买意愿的影响
• 5.5.5 汽车的售后服务行为行销行为对消费者购买意愿的影响
• 5.6 消费者的购买意愿与汽车行销方式的关系
• 5.6.1 汽车销售方式
• 5.6.2 不同性别消费者购买意愿与汽车行销方式的关系
• 5.6.3 不同学历消费者购买意愿与汽车行销方式的关系
• 5.6.4 是否拥有汽车的消费者购买意愿与汽车行销方式的关系
• 5.6.5 不同收入的消费者购买意愿与汽车行销方式的关系
• 第六章 汽车行销经营行为与购买意愿
• 6.1 汽车行销经营行为与购买意愿的关系分析
• 6.1.1 汽车行销经营行为各因素与购买意愿的关系分析
• 6.1.2 汽车行销行为中各因素间的关系分析
• 6.1.3 不同性别的消费者购买意愿与汽车行销经营行为的关系分析
• 6.1.4 不同学历消费者的购买意愿与汽车行销经营行为的关系分析
• 6.1.5 拥有汽车的消费者购买意愿与汽车行销经营行为
• 6.1.6 不同收入消费者的购买意愿与对汽车行销经营行为
• 6.2 汽车行销经营行为主成份因素的提取
• 6.3 影响消费者购买意愿之关键行销行为
• 6.3.1 变量的选择
• 6.3.2 样本数据统计
• 第七章 全文回顾与展望
• 7.1 全文回顾
• 7.1.1 汽车行销通路中行销经营行为对消费者购买意愿的影响
• 7.1.2 汽车行销经营行为对不同消费者购买意愿的差异性分析
• 7.1.3 汽车各种行销经营行为对消费者购买意愿的影响
• 7.1.4 汽车行销经营行为对消费者购买意愿影响差异性
• 7.1.5 汽车行销方式与消费者购买意愿的相关性
• 7.1.6 汽车行销经营行为与购买意愿的相关性
• 7.1.7 汽车行销经营行为的主成份分析
• 7.1.8 行销经营行为对消费者购买意愿研究的启示
• 7.2 全文的主要创新点
• 7.3 后续研究与建议
• 7.3.1 研究的局限性
• 7.3.2 对后续研究的建议
• 参考文献
• 附录